커미션 기반 영업 상위 7 개

콘텐츠

• 다른 유형의 커미션
• 커미션 계산 방법
• 총 판매위원회
• 이윤율
• 가변 수수료
• 영토 판매위원회
• 커미션 기반 채용 상위 7 개
• 1. 영업 엔지니어
• 2. 도매 및 제조 영업 담당자
• 3. 증권, 상품 및 금융 서비스 판매 대리인
• 4. 광고 판매원
• 5. 보험 판매원
• 6. 부동산 중개인 및 판매 대리인
• 7. 여행사
• 영업 경력 경로의 다음 단계

커뮤니 케이 션 기술, 판매 기술 및 거래 성사 능력이있는 경우 커미션 기반 판매 직종에서 일하는 것은 생계를 유지하는 유리한 방법이 될 수 있습니다.

수수료 지불은 어떻게 이루어 집니까? 고용주는 시간당 임금, 급여, 보너스, 공로 급여, 생활비 인상 및 커미션을 포함하여 다양한 방법으로 근로자를 보상합니다.

보상을위한 커미션 시스템은 직원에게 소비자 또는 다른 비즈니스에 직접 제품을 판매 한 것에 대한 보상을 제공합니다.

커미션 금액은 목표 달성 또는 할당량 초과와 같은 판매 기준 달성을 기반으로합니다.

다른 유형의 커미션

고용주에 따라 커미션은 기본급 또는 급여를 기준으로 지급되거나 미래 커미션 수입에 대한 추첨으로 지급되거나 보너스로 지급 될 수 있습니다.

• 스트레이트 커미션 근로자가 자신이 생성 한 판매량만으로 임금을받는 가장 순수한 수수료 형태입니다.
• 미래위원회 반대 일단 커미션에서 공제 된 소득을 근로자에게 제공합니다.
• 급여 플러스 커미션 시스템에는 영업 사원을위한 정해진 월급을 설정 한 다음 생산 된 판매를 기준으로 커미션 수입을 추가하는 것이 포함됩니다.
• 급여 플러스 보너스 보상을위한 준비에는 종업원이 특정 판매 목표를 달성 할 때 일시불로 보충되는 정해진 급여의 설정이 수반됩니다.

커미션 계산 방법

고용주가 수수료 계산의 기초로 사용하는 많은 다른 구조가 있습니다.

총 판매위원회

가장 간단한 형태로 커미션은 총 판매량을 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 판매원이 주택을 판매하고 판매 가격의 1.5 %를 수수료로받습니다.

이윤율

커미션은 고용주 비용을 초과하는 품목에 대한 이익의 백분율을 기준으로 할 수 있습니다.예를 들어, 자동차 비용이 딜러의 $ 20,000 인 경우 자동차 판매원은 $ 20,000 이상의 최종 판매 가격의 5 %를 벌 수 있습니다.

가변 수수료

가변 커미션 시스템은 다양한 판매 수준에서 또는 특정 목표에 도달 할 때 다른 커미션 비율을 포함합니다. 예를 들어, 영업 사원은 첫 $ 100,000의 판매에 대해 3 %의 수수료를, $ 100,000 – $ 200,000의 판매에 대해 5 %, 그리고 $ 200,000를 초과하는 모든 판매에 대해 7 %의 수수료를받을 수 있습니다.

영토 판매위원회

지역 또는 그룹 영업 커미션은 그룹이 해당 지역의 판매 목표를 달성하거나 초과하는 경우 팀의 모든 영업 담당자에게 보상을 제공합니다.

커미션 기반 채용 상위 7 개

노동 통계국의 최신 자료에 따르면 2019 년 5 월 기준으로 수입 잠재력이 가장 높은 수수료 기반 판매 일자리 중 일부입니다.

1. 영업 엔지니어

영업 엔지니어는 기술적으로 고급 제품이나 서비스를 비즈니스에 판매합니다. 제품의 기능을 이해하고 해당 기능을 고객에게 설명 할 수있는 과학 및 기술 능력이 있어야합니다. 또한 이러한 제품의 연구 개발에 도움을 줄 수 있으며 설치 후 고객이 문제를 해결하도록 도울 수 있습니다.

봉급: 2019 년 5 월 영업 엔지니어의 평균 지불액은 103,900 달러였으며, 상위 10 %는 연간 59,180 달러 미만, 상위 10 %는 연간 174,270 달러를 초과했습니다. 가장 높은 평균 판매량은 시장의 통신, 컴퓨터 시스템 설계 서비스 및 도매 전자 제품 부문에서 지불되었습니다.

직업 전망 : 영업 엔지니어의 고용은 2018 년에서 2028 년 사이에 6 % 증가하여 모든 직종의 평균보다 빠르게 증가 할 것으로 예상됩니다. 컴퓨터 소프트웨어 및 하드웨어를 판매하는 영업 엔지니어에게는 고용 성장이 강할 것으로 보입니다. 2018 년에서 2028 년 사이에 고용이 24 % 증가 할 것으로 예상되는 컴퓨터 시스템 설계 및 관련 서비스에서도 강력한 산업 성장이 예상됩니다.

2. 도매 및 제조 영업 담당자

이 영업 담당자는 개인 회사 및 정부 기관에 제품을 판매합니다. 도매 및 제조 영업 담당자는 잠재 고객을 식별하고 기존 고객이 제품을 이해 및 선택하고 가격을 협상하며 판매 계약을 준비하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 하나의 제조업체 또는 여러 회사에서 일할 수 있습니다.

봉급: 기술 및 과학 제품을 판매하는 직원을 제외한 도매 및 제조 영업 담당자의 평균 지불액은 2019 년 5 월 59,930 달러입니다. 소득의 10 %가 연간 $ 30,530 미만인 반면 상위 10 %는 $ 125,300가 넘는 수익을 올렸습니다. 년. 기술 및 과학 제품을 판매하는 영업 사원은이 범주에서 연봉이 $ 81,020의 평균 수입으로 가장 높은 급여를 받았습니다.

직업 전망 : 2018 년에서 2028 년 사이 도매 및 제조 영업 담당자의 전체 고용은 2 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 이는 모든 직종의 평균보다 느립니다.

3. 증권, 상품 및 금융 서비스 판매 대리인

증권, 상품 및 금융 서비스 판매 에이전트는 증권 (예 : 주식, 채권) 및 상품 (예 : 금, 옥수수)을 사고 팔 수 있습니다. 금융 시장을 모니터링하고 회사에 조언하며 개인 구매자에게 증권을 판매합니다.

봉급: 2019 년 5 월 증권, 상품 및 금융 서비스 판매 에이전트의 평균 연간 임금은 $ 62,270였습니다. 가장 낮은 소득의 10 %는 연간 $ 35,320 미만이었고 가장 높은 소득의 10 %는 매년 $ 204,130 이상이되었습니다.

직업 전망 : 2018 년에서 2028 년 사이에 유가 증권, 상품 및 금융 서비스 판매 에이전트의 고용은 4 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 이는 모든 직종의 평균보다 빠른 속도입니다.

4. 광고 판매원

광고 영업 담당자라고도하는이 근로자는 온라인, 방송 및 인쇄 매체 플랫폼에서 광고 공간을 기업과 개인에게 판매합니다. 그들의 직무는 잠재 고객과의 접촉, 고객 계정 유지 및 판매 프리젠 테이션을 포함합니다.

봉급: 2019 년 5 월 광고 판매 대행사의 평균 연간 임금은 53,310 달러였습니다. 가장 낮은 소득의 10 %는 연간 $ 25,390 미만이었으며 가장 높은 소득의 10 %는 연간 $ 118,300을 초과했습니다.

직업 전망 : 2018 년에서 2028 년 사이에 광고 판매 에이전트의 고용은 2 % 감소 할 것으로 예상됩니다. 그러나 광고는 온라인 비디오, 검색 엔진 및 스마트 폰 또는 태블릿을 대상으로하는 모바일 콘텐츠에 집중되어있는 디지털 시장에서 훨씬 더 나아질 것입니다.

5. 보험 판매원

보험 판매 에이전트는 생명, 건강, 재산 등과 같은 하나 이상의 유형의 보험을 판매합니다. 잠재적 고객과 접촉하고 다양한 정책의 기능을 설명하며 고객이 계획을 선택할 수 있도록 도와줍니다. 또한 정책 갱신을 관리하고 기록을 유지 관리합니다.

봉급: 2019 년 5 월 보험 판매 대리인의 평균 연봉은 $ 50,940였습니다. 가장 낮은 소득의 10 %는 연간 $ 28,000 미만이었고 가장 높은 소득의 10 %는 연간 $ 125,500 이상을 받았습니다.

직업 전망 : 2018 년에서 2028 년 사이에 보험 판매 에이전트 직업의 수가 10 % 증가 할 것으로 예상되며 이는 모든 직업의 평균보다 빠릅니다. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 더 많은 보험 회사가 중개를 사용하기로 선택함에 따라 독립 에이전트에 대한 수요가 가장 빠르게 증가 할 것으로 예측합니다.

6. 부동산 중개인 및 판매 대리인

부동산 중개인과 판매 에이전트는 비슷한 작업을 수행하여 고객이 부동산을 사고 팔고 임대 할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 부동산 중개인은 자체 부동산 사업을 관리 할 수있는 라이센스가 있으며, 판매 에이전트는 일반적으로 계약에 따라 중개인을 위해 일합니다.

봉급: 2019 년 5 월 부동산 중개인의 연간 평균 임금은 $ 59,720였습니다. 가장 낮은 소득의 10 %는 연간 $ 23,600 미만이었고 가장 높은 소득의 10 %는 매년 $ 178,720 이상이되었습니다.

직업 전망 : 2018 년에서 2028 년 사이에 부동산 중개인 및 판매 대리인의 고용은 모든 직종의 평균보다 약 7 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 경제 전망과 낮은 이자율 기간 동안 취업 전망은 더 유리합니다.

7. 여행사

여행사는 개인 및 그룹을위한 여행을 계획, 예약 및 판매합니다. 교통편, 숙박 및 단체 여행 및 당일 여행 등의 활동을 예약 할 수 있습니다. 일반적으로 여행 중에 계획이 변경 될 때 대안을 마련합니다.

봉급: 2019 년 5 월 여행사 평균 연봉은 $ 40,660였습니다. 가장 낮은 10 %의 소득이 연간 $ 23,660 미만이었고 가장 높은 10 %의 소득이 연간 $ 69,420 이상을 이루었습니다.

직업 전망 : 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 2018 년에서 2028 년 사이에 여행사 직원의 고용이 6 % 감소 할 것이라고 계획하고있다. 그러나 현재 여행사 직원이 퇴직 연령에 도달함에 따라 새로운 여행사, 특히 기업 여행과 같은 틈새 시장에 집중하는 사람들에게는 더 많은 기회가 열릴 수있다.

영업 경력 경로의 다음 단계

영업 경력을 어떻게 성장시킬 수 있습니까? 영업 역할에서 승진하려는 직원의 경력 경로의 다음 단계는 일반적으로 영업 관리자 위치입니다. 영업 관리자에 대한 2019 년의 평균 지불액은 연간 $ 126,640입니다. 이 역할의 고용은 2018 년에서 2028 년 사이에 5 % 증가 할 것으로 예상됩니다.

관리 역할로 전환하려면 영업 담당자로서 몇 년의 경험이 필요할 것입니다. 많은 고용주가이 직무에 학사 학위를 요구하며 경영, 마케팅, 경제, 회계, 재무 또는 관련 분야에서 교과 과정을 이수한 후보자를 선호 할 수 있습니다.