영업 포지션에서 인상 요청 방법 알아보기
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보상 패키지를 살펴보십시오. 판매 실적에 따라 수수료를받을 수있는 기회와 기본 급여가 포함되어 있습니까? 많은 영업 전문가와 같은 경우, 귀하의 comp 계획에는 급여와 커미션 요소가 모두 포함됩니다. 그리고 기본 급여가 포함되어 있으므로 급여 인상을 요청하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 궁금 할 것입니다. 그러나 인상을 요구하는 "방법"을 알아 내기 전에 인상을 요구하는 "언제"를 파악하는 것이 더 좋습니다.
먼저 첫 번째 것들
인상 요청을 계속 진행하기 전에 고용주의 보상 계획이 인상을 허용하고 모든 영업 전문가의 급여가 직책, 할당량 수준 또는 회사의 임기에 따라 설정되어 있지 않은지 확인하십시오. 많은 대기업이 조직 전체의 일관성을 보장하기 위해 직급 급여 모델을 사용합니다.
일관되게 또는 극적으로 초과 달성 했습니까?
타이밍이 전부입니다. 그리고 인상을 요구할 때는 타이밍이 완벽해야합니다. 최근에 영업 위치에서 시작한 후 할당량을 초과하거나 초과 한 몇 개월이 지나면 인상 요청이 타이밍이 좋지 않을 수 있습니다. 할당량을 초과 할 수있는 능력을 보여 주었을지라도 충분한 시간 동안 자신을 입증하지 못했습니다. 상사 사무실에 들어가서 인상을 요구하는 것은 아마도 당신이 원하는 인상을 얻는 대신 고용주에 대한 장기적인 헌신에 대한 의혹을 제기 할 것입니다.
그러나 최소 1 년 동안 근무하고 할당량을 달성했을뿐만 아니라 할당량을 과도하게 초과 달성했으며 강력한 영업 기술을 입증 한 경우 적절한시기가 될 수 있습니다. 급여 인상을 요구하십시오.
승진 또는 인상?
판매 위치 인상을 요구하는 것은 판촉을 요청하는 것과 매우 유사합니다. 두 가지 상황에서, 당신은 당신이 원하는 것을 요구할 권리를 얻었고, 고용주는 또한 당신이 권리를 얻었음을 느끼고, 승진 자격이 있다고 생각하는 이유를 제시 할 준비가되어 있다고 완전히 믿어야합니다. 또는 인상하십시오. 이 3 가지 요소가 없으면 운이 나쁠 수 있습니다.
인상 요청
위에서 설명한대로 모든 숙제를 마쳤고 진정으로 인상 할 자격이 있다고 생각되면 상사 일정을 잡고 인상 요청을 할 차례입니다. 관리자 (보스, 감독자 등)에게 이야기하고 싶은 내용을 알리는 것이 중요하지만 인상을 요구할 것이라고 구체적으로 밝히지 말아야합니다.
가능한 "회의 요청"은 "저는 지난 1 년 동안의 성과를 검토하고 저에게 매우 중요한 제 요청에 대해 논의하기 위해 여러분을 만나고 싶습니다." 이 방법을 사용하여 회의를 요청해도 관리자가 우위를 점할 수는 없으며 이야기하려는 내용이 귀하에게 매우 중요하다는 것을 이해할 것입니다. 그녀가 훌륭한 관리자라면 당신에게 중요한 것이 그녀에게도 중요합니다.
관리자와 함께 앉아있을 때는 공격적이거나 "자격이 부여 된"접근 방식을 취하지 않아야합니다. 둘 다 관리자를 수비에 배치하고 당신에게 잘 봉사하지 않을 것입니다. 대신, 인상을받을 자격이 있다고 생각하는 사실과 이유를 설명하고, 인상을주는 것은 관리자에게는 어려운 입장이지만, 귀하에게 자격이되는 인상을주지 않은 것에 대해서는 관리자에게 변명을 제공하지 않습니다!
당신이 요구하는 인상의 양을 정확히 아는 것도 현명합니다. 속담, "무엇이 공정하다고 느낀다" 실망에 빠질 수있는 훌륭한 방법입니다.
일이 잘못되면해야 할 일
사례를 제시하는 데 좋은 일을하고 유휴 위협을 사용하지 않았지만 원하는 인상을 얻지 못한 경우 관리자에게 시간을 내 주셔서 감사하고 제기 주제를 다시 방문하여 외출 할 수있는 시점을 물어보십시오. 영업 우수성을 높이십시오. 많은 직원들이 인상을 거절 한 후에는 씁쓸 해져 판매 결과가 떨어졌습니다. 그들은 더 큰 열정으로 직장으로 돌아 가지 않고 쉬는 것이 어떻게 든 고용주를 해칠 것이라고 생각합니다. 사실,이 태도가 아픈 사람은 그 태도를 가진 사람뿐입니다.
그렇습니다. 인상 요청이 거부되는 것은 가슴이 아 and니다. 인상을 요구하기 전에했던 것과 같은 열정으로 직장에 복귀하는 것뿐만 아니라 더 많은 열정으로 자신의 입장으로 돌아 가기가 더 어려울 수 있습니다. 그렇게하는 것이 고용주에게 귀하의 가치를 입증하는 가장 좋은 방법입니다.
관리자는 요청을 거부 한 후 결과가 떨어질 것으로 예상 할 수 있습니다. 그러나 결과가 증가하는 것을 보았을 때 다른 채팅을 할 시간이라고 생각하기 전에 다른 토론을 요청하기 만하면됩니다.
