기본 비즈니스 네트워킹 팁
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영업 사원은 비즈니스 네트워크를 구축하지 않고도 성공할 수 있지만 성공할 수 있지만 이러한 영업 사원은 훌륭한 네트워킹을 수행하는 동료보다 영업을 생성하기 위해 10 배 더 열심히 일하고있을 것입니다. 탄탄한 네트워크는 당신에게 리드를 가져다 줄 것입니다 ... 도달 할 수없는 사람들과의 미팅을 설정하는 데 도움을 줄 것입니다.
네트워킹은 핵심적인 관계 구축입니다. 사업상의 이유로 누군가와 상호 유익한 관계를 맺고 있습니다. 판매하는 것 같지 않습니까? 네트워크를 구축하고 유지 관리하는 데 필요한 많은 기술은 이미 제품이나 서비스를 판매하는 데 사용하는 기술과 동일합니다. 따라서 네트워킹의 다른 이점 외에도 영업 기술을 연마 할 수있는 좋은 기회입니다.
적합한 사람들을 만나십시오
첫 번째 단계는 올바른 사람들과 연락하는 것입니다. 가장 가까운 상공 회의소는 시작하기에 좋은 장소입니다. 이러한 조직은 지역 비즈니스 간의 네트워킹을 촉진하도록 설계되었습니다. 다른 영업 전문가와 연결하는 데 도움이되는 여러 영업 조직도 있습니다. 이러한 전문가는 리드뿐만 아니라 직업 기회 및 영업 교육도 도울 수 있습니다.
산업 컨벤션은 잠재적 인 접촉을 충족시키고 인사하기에 완벽한 장소입니다. 라이벌 회사의 영업 사원이 아닌 모든 참석자는 잠재 고객입니다. 다른 영업 사원들도 도움이 될 수 있습니다. 많은 사람들이 직접 경쟁하지 않고 자신의 제품을 보완하는 회사의 직원 일 것입니다.
소셜 네트워크
인터넷은 네트워크를 설정할 수있는 엄청난 기회를 제공합니다. LinkedIn은 잠재적 인 리소스에 쉽게 연락 할 수 있도록 설계된 비즈니스 중심 네트워킹 사이트입니다. 또한 교육 자료 및 멘토링 그룹을 주최합니다. Facebook 및 Twitter와 같은 잘 알려진 다른 소셜 네트워킹 사이트도 새로운 관계를 찾는 이상적인 장소입니다.
자원 봉사는 사람들을 만나고 좋은 일을하는 훌륭한 방법입니다. 비영리 단체, 교회, 멘토링 프로그램, 지역 사회 봉사 프로그램, 산업 관련 단체 및 수십 개의 다른 지역 및 국가 단체를 위해 자원 봉사 할 수 있습니다. 자원 봉사자는 일반적으로 상당한 시간을 투자해야하지만, 그렇지 않으면 도달 할 수없는 사람들을 만나고 그 사람들과 친밀한 관계를 구축 할 수있는 방법을 제공 할 수 있습니다.
네트워크를 확장하기 위해 사용하는 것이 무엇이든 관계없이 모든 사람의 정보를 체계적으로 유지해야합니다. 당신이 그들의 이름이나 전화 번호를 기억할 수없는 경우 보험 업계에서 다섯 연락처를 만드는 것은 좋지 않습니다! 명함 스캐너가 도움이 될 수 있습니다. 새 연락처의 카드를 스캔하고 정보를 디지털 형식으로 유지할 수 있습니다. 많은 스캐너가 선택한 CRM으로 데이터를 자동으로 내보낼 수 있습니다. 그러나 특수 하드웨어, 기본 스프레드 시트 또는 심지어 오래된 대기에 투자하고 싶지 않다면 Rolodex가 제대로 작동 할 수 있습니다. 비결은 연락처 정보를 수집 할 때 자신에게 맞는 시스템을 선택하고 정기적으로 업데이트하는 것입니다.
인내 연습
특히 당신이 한 달 동안 목표를 달성하지 못했지만 욕구에 저항 할 때 네트워킹 연락처에 제품을 판매하려고 시도하고 있습니다. 연락처에 영업 홍보를하면 상태가 '비즈니스 연결'에서 '성가신 영업 담당자'로 변경됩니다. 네트워크 담당자에게 귀하의 행동을 알리고 귀하의 제품 및 서비스에 대해 조금 알려주는 것이 좋지만 항상주의를 기울여야합니다.
네트워크의 기반을 구축 한 후에는 월계관을 세우고 쉬지 않아도됩니다. 당신의 접촉은 당신이 어떤 관계에서나 제공하는 것과 같은 종류의주의와주고 받기를 요구합니다. 호의가 필요할 때만 연락처로 전화를 걸면 곧 다시 전화를 걸지 않고 음성 메일로 전환 할 수 있습니다.
반면에 사람들은 당신이 그들을 이용하고 있다고 느끼지 않는 한 다른 사람들에게 호의를 베풀기를 좋아합니다. 연락을 취하기 위해 정기적으로 전화 나 이메일을 보내는 기본적인 사회적인 예의를 지키고, 필요할 때 연락처를 돕고, 도움을 받으면 즉시 감사하십시오 – 대부분의 연락처가 당신을 도와주고 싶어 할 것입니다 .
