할당량 이해
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이 시리즈의 1 부에서는 대부분의 판매 할당량이 구성되는 방식, 관리 뷰가 할당량을 보는 방법 및 판매 전문가가 할당량에 대해 어떻게 느끼는지 간략하게 논의했습니다.
그러나 할당량을 결정한 방법 만 알면 매월 할당량을 더 쉽게 확보 할 수 없습니다. 할당량을 할당하여 할당량을 항상 알려주는 대신 가장 성공적인 영업 전문가가 할당량을 보는 방법과 할당량을 판매 활동에 대한 지침으로 사용하는 방법을 배워야합니다.
할당량을 소유하십시오
긍정적 인 태도를 갖는 것은 실제 생활의 모든 영역에서 이점을 제공 할 것입니다. 그리고 (이 기사의 저자를 포함하여) 많은 사람들이 할당 된 수입 할당량에 대해 긍정적 인 태도를 취한 영업 전문가들이 가장 성공적인 것으로 생각합니다.
대부분의 경우 판매 위치를 수락하면 동시에 판매 수익 할당량도 수락됩니다. 직위를 수락하면 할당량도 수락됩니다. 할당 된 할당량에 대해 나중에 불만을 제기하는 경우 본질적으로 실수를했다고 말하고 처음부터 입장을 수락해서는 안됩니다.
할당량을 소유한다는 것은 미리 정의 된 할당량을 제공 할 것으로 예상되며 할당량을 "치는"것이 작업의 일부라는 것을 이해하고 있음을 의미합니다. 이는 할당량에 할당 된 직원으로서의 할당량과 책임에 동의한다는 의미입니다.
할당량을 소유한다는 것은 할당량을 싫어하고 할당량을 제공하는 것을 싫어하는 경우 판매 중이 아님을 의미합니다.
작업의 두 번째로 중요한 부분으로 할당량 타격을 참조하십시오
의심의 여지없이 모든 영업 전문가의 첫 번째 직업은 고객을 돌보는 것입니다. 마지막으로 할당 된 할당량을 달성하거나 초과 달성하는 것입니다. 판매에 대한 운 좋은 점은 첫 번째 우선 순위를 관리하는 데 초점을두면 두 번째 우선 순위도 충족한다는 것입니다.
살기위한 훌륭하고 힘찬 모토는 당신의 주요 직무가 "고객에게 수익성있게 서비스하는 것"이라는 것입니다. 이 좌우명을 명심하면 고객을 돌보는 것과 고용주와의 지위를 얻는 데 집중할 수 있습니다.
가장 성공적인 영업 전문가는 고객을 최우선으로 생각하며 할당량을 맞추는 데 거의 문제가 없습니다. 그들은 항상 "승리"를 생각하며 그들의 제품이나 서비스가 고객에게 최고의 제품이나 서비스라고 완전히 믿습니다.
쿼터에 얼마나 많은 매출이 필요한지 파악
영업은 숫자 게임이며 자신의 위치 뒤에있는 숫자를 이해하는 것이 매우 중요합니다. 할당 된 할당량에 대해 모든 책임을 져야하며 할당량을 맞추기 위해 수행해야 할 작업을 정확히 알아야합니다.
할당 된 월간 할당량이있는 경우 할당량에 도달하기 위해 매월 마감해야하는 판매량을 결정해야합니다. 이렇게하려면 거래 당 평균 판매 가격 (asp)을 계산하고 할당량을 ASP로 나눕니다. 결과적으로 할당량에 도달하기 위해 매월 마감해야하는 판매량이 발생합니다. 매우 어려운 산업에 대한 지침을 제공하는 간단한 수학.
마지막으로, 할당량을 확보하는 데 불편한 경우 모든 직업에 기대치가 있음을 인식하십시오. 작업이 생성되는 이유는 문제를 해결하고 특정 결과를 제공하기위한 것입니다. 훌륭한 판매 세계에서이 특정 결과를 판매 할당량이라고합니다.
