영업 및 마케팅 채용 가이드
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전통적으로 비즈니스 마케팅 부서는 제품 디자인, 인구 통계 식별, 프로모션 디자인, 광고 및 "시장 진출"전략을위한 도구를 사용하여 영업 인력을 담당했습니다. 마케팅이 완료되면 영업 전문가가 인수했습니다. 판매가 강했다면 마케팅 팀은 마치 자신이 일을 잘하는 것처럼 느꼈습니다. 판매량이 약한 경우 마케팅 팀은 다른 마케팅 계획을 세우고 "시장으로 이동"전략을 재 설계해야합니다.
많은 대기업이 여전히 전통적인 "마케팅 및 판매"모델로 운영되는 반면, 대부분의 중소 기업은이 두 부서를 하나로 통합했습니다. 그렇게하면 오버 헤드가 줄어들뿐만 아니라 몇 가지 뚜렷한 이점이 있습니다.
이 합병은 창의적 사고 영업 전문가들에게 이중 역할 직책의 이점을 활용할 수있는 여러 가지 경력 기회를 창출했습니다.
직접 피드백
전통적인 마케팅 부서의 일반적인 과제는 팀에 경험이 풍부한 영업 전문가가 없다는 것입니다. 회의실이나 드라이 소거 보드에서는 판매 할 수 없습니다. 판매는 얼굴을 마주보고, 배를 배로, 판매 전문가를 고객에게 수행합니다. 숙련 된 영업 전문가는 작동하는 것과 부족한 것을 알고 있습니다. 경력 마케팅 전문가는 종종 전략을 설계 할 때 여론 조사, 산업 분석 및 차트에 의존합니다. 이 방법이 부족한 것은 영업 경험 만 제공 할 수있는 실제 경험입니다.
숙련 된 영업 전문가가 영업 마케팅 전문가로 고용되면 마케팅 계획을 세우거나 깨뜨릴 수있는 중요한 누락 된 부분을 가져옵니다. 이를 통해 영업 담당자로부터 피드백을받는 데 지연이 발생하지 않으며 원래 마케팅 계획을 세우고 수정 필요성을 크게 줄일 수 있습니다.
여러 직업 경로
많은 고용주들이 직면 한 한 가지 일반적인 과제는 우수한 직원을 유지하고 유치하는 것입니다. 경력 발전 기회를 제공함으로써 고용주는 우수한 직원을 유치하고 유지하는 데 더 유리합니다. 영업 전문가의 일반적인 경력 경로는 담당자 관리자-이사 경로를 따르지만 마케팅과 영업을 혼합하면 여러 가지 발전 경로가 만들어집니다. 영업 및 마케팅 혼합은 직원에게 "부가가치"를 제공 할뿐만 아니라 중급 및 고위 임원의 교차 교육을 통해 혜택을 얻을 수 있습니다.
기술 손실 방지
영업 및 마케팅 기술은 근육과 같습니다. 사용하지 않으면 줄어들고 약해지며 결국 쓸모없는 점까지 위축됩니다. 일부 사람들은 믿고 있지만 판매는 자전거를 타는 것과 다릅니다. 10 년 전 판매 위치에서 효과가 있었다고해서 판매 시간이 지난 후에도 효과가 있음을 의미하지는 않습니다.
마케팅 담당자도 마찬가지입니다. 기술은 일관되고 지속적으로 개선되어야합니다. 비즈니스 세계에서 일이 크게 바뀌고 이러한 변화와 함께 기술도 바뀔 필요가 있습니다. 일정 기간 동안 판매 또는 마케팅을 유지하지 않으면 경쟁에서 벗어날 수 있습니다.
경력이 여러 개인 경우 마케팅 및 영업 기술에 대한 일관된 요구가없는 한 영업 또는 마케팅 기술이 약화 될 수 있습니다. 고용주는 이러한 잠재력을 인식하고 "전공"이라는 대학 시스템을 반영하는 직무를 설계해야합니다. 즉, 직원이 영업이나 마케팅에 100 % 집중해서는 안되지만 마케팅이나 영업에 유리한 비율은 75 / 25 %입니다.
고용주가 찾는 것
경영학의 전형적인 대학 학위에는 고용주가 콤보 포지션에 관심이있는 후보자에게 원하는 판매 및 마케팅 요소가 포함됩니다. 그러나 두 분야에서 경험을 얻는 것은 어려울 수 있습니다. 일반적인 상황에서 사람들은 영업 경력이나 마케팅 경력에 중점을 두지 만 두 가지 모두를 거의하지 않습니다. 구직자에게는 답을 쉽게 찾을 수 없습니다.
그러나 옵션이 있습니다. 첫 번째는 영업 부서 직원과 영업 직원에게 교육을 요청하고 마케팅 직원에게는 영업 교육을 요청하는 것입니다. 직원의 추가 교육 요청을 거부하는 고용주는 거의 없으며 직무 교육에 무료로 쉽게 액세스 할 수 있습니다.
교차 훈련의 또 다른 옵션은 평생 교육 과정을 위해 지역 대학에 연락하는 것입니다. 이 옵션은 시간이 오래 걸리고 더 많은 개인 시간이 소요되며 더 많은 자본이 소요될 수 있지만 이력서 개선 및 눈에 띄는자가 운전 징후는 비용을 보상하는 것 이상을 제공 할 수 있습니다.
