성공적인 급여 협상을위한 팁
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급여 협상 창은 후보자에게 일자리를 제공 한 시점부터 선택한 후보자가 일자리를 수락 할 때까지 존재합니다. 이 봉급 협상의 결과는 귀하의 조직이 원하거나 평가 절하 된 후보자 느낌을 남길 수 있습니다. 이 급여 협상의 결과는 고용주가 후보자를 환영하거나 자신이 잃어버린 것처럼 느끼도록 흥분하게 할 수 있습니다.
긍정적 인 고용주와 긍정적 인 직원은 성공적인 급여 협상의 결과입니다. 다음은 성공적인 급여 협상을 수행하기위한 팁입니다.
고용주 급여 협상 팁
급여 협상 및 후보자와의 다른 고용 조건에 대해 얼마나 여유가 있습니까? 답은 그다지 많지 않습니다. 한 가지 중요한 요소는 인터뷰 과정에서 예상 직원과 함께 발생한 급여, 혜택 및 근무 조건에 대한 논의입니다.
후보자들은 현재 또는 가장 최근의 급여를 귀하와 공유했을 가능성이 높습니다 (많은 관할 구역의 고용주가 구직자에게이 정보를 요구하는 것은 점점 더 불법화되고 있습니다). 해당 직종의 급여 범위를 예상 직원과 공유했을 수 있습니다. 게시 된 채용 정보는 잠재 고객에게 급여 범위에 대한 아이디어를 제공했을 수도 있습니다.
실제로, 고용주는 가능한 한 구직 정보에이 급여 정보를 제공하여 귀하가 어떤 직무를 맡고 자하는 저소득자 또는 과잉 자격을 갖춘 후보자와 함께하지 않도록하는 것이 좋습니다. 당신은 당신을 위해 일할 수있는 후보자를 유치합니다.
급여 협상의 또 다른 핵심 요소는 직위입니다. 고위직 직원과 회사에서 특정 직무를 수행하는 유일한 직원 인 직원과의 협상 공간이 더 많을 수 있습니다. 그들은 또한 더 많은 돈을 제공 할 수없는 경우 추가 특전 및 혜택을 요구하는 경향이 있습니다.
급여 협상의 세 번째 요소는 조직에이 직원이 얼마나 나쁜지, 그리고 자신의 기술을 찾는 데 얼마나 많은 어려움이 있는지입니다. 시장 급여 범위는 또한 급여 협상 결정에 영향을 미칩니다.
직원 급여 협상 고려 사항
결과적으로, 고용주의 급여 협상 여정은 시장 요인에 달려 있습니다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.
- 조직 내 작업 수준
- 직업 시장에서의 직업에 필요한 기술과 경험의 부족
- 선택한 개인의 경력 진행 및 경험
- 채우고있는 직업에 대한 공정한 시장 가치
- 조직 내 작업의 급여 범위
- 귀하의 지역 내 직업에 대한 급여 범위
- 구직 시장 내 기존 경제 상황
- 산업 내 기존 경제 상황.
또한 비교 직업, 문화, 급여 철학 및 승진 관행과 같이 주어진 급여에 영향을 줄 수있는 회사 별 요인이있을 수 있습니다.
결론? 이 후보를 얼마나 원하고 필요로합니까? 당신이 너무 가난한 경우, 급여 협상 전략은 신속하게 capitulation로 바뀔 것입니다. 또한, 현재 직원의 급여 범위에 비례하여 비용을 부담하고, 신입 사원 급여와 편의 범위를 벗어난 급여를 지불하는 자비는 고용주에게는 좋지 않으며 후보자에게는 나쁜 것입니다.
신입 사원의 업무는 현미경으로 조사됩니다. 고용주 기대치가 너무 높을 수 있습니다. 동료 직원은 협상 된 급여를 재발송하고 새 직원을 프리 마돈나로 생각할 수 있습니다.
상생의 급여 협상에서 고용주와 직원 모두는 장기적이고 성공적인 관계를 시작할 준비가 된 급여 협상 상태를 유지합니다.
강렬한 급여 협상에 참여한 적이 있다면, 그것이 중요한 것 이상의 정신적, 육체적 에너지를 소비 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 오퍼를 제공하는 단계에 도달 할 때까지 후보 풀을 개발하는 데 시간을 보냈기 때문입니다. 여러 후보를 몇 주 동안 인터뷰했습니다.
강렬한 급여 협상
귀사는 귀중한 시간과 에너지를 투자하여 최종 선택 후보를 알게되었습니다. 보다 정교한 지원자, 고급 지원자 및 경력이 많은 지원자는 초기 제안서에 반박하므로 기대하십시오. 당신의 낮은 레벨의 최신 후보자들도 당신이 제공하는 것보다 1,000-5,000 달러를 더 요구할 것입니다.
또한, 후보자의 기대와 요구는 때때로 고용주를 맹목적으로 여길 수 있습니다. 여러 사람이 인터뷰를 수행 한 경우 (권장되는 경우), 귀하는 표현 된 기대치와 후보자가 인터뷰 결과로서의 입장에 대해 무엇을 믿게되는지 거의 통제 할 수 없습니다. 또한 동시에 발생할 수있는 다른 회사의 제안 내용을 제어 할 수 없습니다.
급여 협상 팁
급여 협상을 수행하는 방법을 포괄적으로 자세히 설명하지는 않지만 이러한 힌트와 팁은 성공적인 급여 협상을 수행하기 위해 제공됩니다.
- 급여 협상은 승리에 관한 것이 아닙니다. 양 당사자가 이기지 않는 한. 양 당사자가 협상을하지 않은 상태에서 항복했다고 생각하면 양 당사자는 패배합니다.
- 후보자가받은 가장 최근의 급여와 혜택을 확인하기 위해 모든 노력을 기울이십시오. 대부분의 조직은 구직 신청서와 구인 광고 및 광고에 급여를 요구합니다. 일부 지원자는 고용주가 보상 증명을 요청할 때 W-2 양식 및 기타 급여 증명을 제공합니다. (그러나 이것은 권장되지 않습니다. 고용주가 후보자의 배경에 대해 있어야하는 것보다 더 방해가됩니다.)
참조 확인 중에 이전 고용주에게 요청할 수도 있습니다. 급여를 맞추지 못할 수도 있지만 급여 협상 중에 후보자가 무엇을 구해야하는지 잘 알고있을 것입니다.
이 팁은 급여 협상을 수행하는 방법을 포괄적으로 설명하기위한 것이 아니라, 이러한 힌트와 팁은 성공적인 급여 협상을 수행하도록 보장합니다. - 급여 협상 한도가 무엇인지 아십시오. 내부 급여 범위, 비슷한 위치에있는 급여 직원, 경제 환경 및 구직 시장 및 회사의 수익성에 대한 한계를 설정하십시오.
- 급여가 협상 가능하지 않은 경우에도, 급여가 협상 가능한 경우에도 우수 후보자가 협상 가능한 다른 영역에서 귀하와 협상 할 것임을 인식하십시오.
여기에는 혜택, 혜택 또는 유료 COBRA 자격, 수업 지원, 유급 휴가, 서명 보너스, 스톡 옵션, 가변 보너스 지불, 판매 수수료, 자동차 수당, 융통성있는 일정, 재택 근무, 유료 스마트 폰, 퇴직금 패키지 및 재배치 비용이 포함됩니다. 사실, 정교한 후보자들은이 모든 분야에서 협상 할 것입니다. - 조직 내에서 후보의 긍정적 인 영향에 대해 확신하고 협상 후보가 계속 상기시켜 줄 가능성이 있지만 대부분의 조직에는 한계가 있습니다. 당신은 당신의 한계를 위반하는 것을 후회할 것입니다; 채용을 다시 시작하더라도 수년간의 두통과 막대한 비용을 절약 할 수 있습니다.
- 한 회사에서 후보자는 6 개월의 기본 급여와 회사에서 일한 해마다 1 개월 씩 추가로 제공되는 퇴직금 패키지 협상을 시도했습니다. 또한 그는 해고시이 모든 돈을 일시불로 원했습니다.
급여 당 $ 5769.00에서, 단 3 년의 고용 후 해고시 약 $ 116,000.00이 발생했을 것입니다. 중소기업이이 가격대에서 보상 패키지를 제공 할 수 없거나 이와 같은 일시불을 내놓을 수는 없습니다. 후보는 그의 요구를 철회했다. - 초기 제안을 협상 할 수 없거나 거의 협상 할 수없는 경우 구인 제안을 할 때 후보자에게이를 제시하십시오. 한 조직이 조직이 몇 년 동안 적절한 역할을 수행하려고했던 특별 후보에게 수용 가능한 제안을했습니다. (그들은 후보자가 조기 구직에서 더 적은 역할을 위해 제공되는 급여를 거절함에 따라 올바른 직책이 열릴 때까지 제안을 기다렸다.)
"저희는 기본 연봉으로 60,000 달러와 첫해에 최대 20,000 달러의 보너스를받을 수있는 가능성을 제공하고 있습니다. 최대 9 년간이 조직에 근무한 다른 사람들은 그 기초에서 2 천 달러 안에 있습니다." ,이 제안으로 귀하가 얼마나 소중하게 여기는지 알 수 있습니다.
"또한 계정을 구축 할 때 일부 비즈니스 개발자가 $ 100,000.00 이상을 벌고 있습니다." 조직은 그녀에게 기지가 견고하고 보너스의 상승 가능성이 높다고 말하려고했습니다. 그녀는 받아 들였다.
선택한 잠재적 인 직원과 급여를 협상 할 때 많은 위험이 따릅니다. 이 급여 협상 팁을 모두 사용하여 우수하고 자격을 갖춘 우수한 직원을 고용 할 기회를 놓치지 마십시오.
