의료 기기 판매 채용
![[의료기기제조판매 A사] 의료기기 영업 포지션 채용](https://i.ytimg.com/vi/oIE0XGvDfN0/hqdefault.jpg)
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병원을 돌아 다니면서보고있는 장치의 놀라운 수와 변형을 살펴보십시오. 다음 의사 방문시 대기실에서 검사실로 걸어가는 의료 기기 수를 세어보십시오.
계산이 끝나면보고, 계산하고, 장치를 사용할 것인지 궁금해하고 그 목적에 대해 의문을 가진 모든 장치가 판매의 결과로 그 위치에 왔음을 인식하십시오. 사람들이 아프거나 늙거나 다 치지 않으면 그 판매는 앞으로도 계속 될 것입니다.
1099 또는 2 주
의료 기기 제조업체의 수는 엄청납니다. 일부는 하나의 특정 장치를 제조하고 일부는 수백 개의 장치를 제조합니다. 수백만 달러 규모의 장비를 설계, 제작 및 판매하는 사람들이 있으며, 의료 등급의 면봉을 만드는 사람들도 있습니다. 영업 전문가가 수입을 얻는 방식과 마찬가지로 그 변화는 끝이없는 것 같습니다. 일반적으로 의료 기기를 판매하는 영업 사원은 독립적 인 영업 전문가이거나 정규직 W2 수령 직원입니다. 의료 기기 판매에서 경력을 쌓는 데 관심이있는 사람들은 1099 기반의 직책과 회사 직원이 필요한 직책 사이에서 상당히 균등 한 분할을 기대하십시오.
급여와 커미션 조합이 포함 된 커미션 계획만으로 편안하게 작업하지 않는 한, 총 이익 또는 판매 된 장치 수를 기준으로 높은 비율의 커미션을 지불하는 회사를 찾는 데 주력해야합니다.
제조업체 또는 배포자
의료 기기 산업에서 판매 경력을 찾을 때 제조업체 나 유통 업체에서 직접 일하는 데 중점을 둡니다. 둘 다 장단점이 있으며 잠재적 인 단점이 있습니다.
제조업체 근무
의료 기기 제조업체에서 직접 일하는 주요 이점은 가격입니다. 회사는 판매하는 모든 장치를 만들므로 가격 책정에있어 가장 큰 유연성을 갖습니다. 또 다른 장점은 직접 이름 브랜딩입니다. XYZ 회사에서 제조 한 MRI 기계를 판매하는 직업이 있고 대규모 병원에서 경쟁적인 판매주기에 참여한다고 가정 해 봅시다. 경쟁사는 또한 회사에서 제조 한 동일한 MRI 기계를 판매하지만 유통 업체에서 일합니다. 가격 책정 지원 수준으로 더욱 적극적으로 대처할 수있을뿐만 아니라 제조 회사를 대표하기 때문에 병원의 의사 결정자들은 경쟁 업체보다 더 편하게 구매할 것입니다.
고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다. 주요 제품은 제한된 제품 포트폴리오입니다. 디스트리뷰터는 일반적으로 자신이 대표하는 라인을 두 개 이상 보유하므로 제안 된 제품을 고객의 요구에 더 잘 맞출 수 있습니다.
디스트리뷰터를위한 작업
디스트리뷰터는 일반적으로 여러 제조업체와 함께 제품을 판매하는 계약을 맺고 있습니다. 약속 수준에 따라 가격 지원 수준이 제공되므로 장치를 판매하여 판매 할 수 있습니다. 일반적인 지원 수준은 10 %에서 40 %까지 할인 된 가격입니다. 이는 등록 된 유통 업체가 제조업체에서 제안한 MSRP (제조업체 권장 소매 가격)보다 10, 20, 30 또는 40 % 저렴한 가격으로 장치를 구입할 수 있음을 의미합니다.
대부분의 유통 업체는 기기 판매가 아니라 부가가치 서비스를 통해 수익을 올릴 것으로 기대합니다. 설치 또는 재고 관리는 유통 업체에 이익을 가져다주는 두 가지 일반적인 부가 가치입니다. 유통 업체의 영업 담당자는 장치 판매와 판매 된 추가 서비스 모두에 대해 수수료를받을 수 있는지 확인해야합니다. 그렇지 않은 경우, 판매 할 시장이 원하는 수입을 얻을 수있을만큼 높은 마진 수준을 지원할 것인지 결정해야합니다.
또한 제조업체 담당자와의 경쟁 가능성을 포함하여 경쟁 할 경쟁 업체의 수를 결정해야합니다.
마지막으로, 얼마나 많은 다른 제조업체를 대표하고 얼마나 많은 다른 장치를 판매 할 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 더 많은 것이 반드시 더 좋은 것은 아니지만 충분하지 않은 것보다 더 좋습니다. 판매 수량에 관계없이 판매하는 장치의 주제 전문가가되어야합니다. 익숙하지 않은 제품을 판매하는 경우 많은 장치를 판매하지 않을 것입니다!
