결과를 얻는 전망
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리드를 찾는 데 시간이 얼마나 걸립니까? 영업 전망 활동에 투자하는 주당 대략 몇 시간을 추정하십시오. 이제 리드와 연락하고 약속을 얻는 것을 포함하지 않는 모든 활동을 제거하십시오. 리드 목록 검토, 스크립트 및 이메일 작성, 이벤트 계획 등은 모두 훌륭하고 유용한 활동이지만 활동을 예측하지는 않습니다. 사전 조사 활동입니다. 추정치에서 해당 시간을 제거하면 실제로 예상 한 시간입니다. 대부분의 영업 사원과 같은 경우 수정 된 수는 매우 적습니다.
파이프 라인 생성
영업 프로세스의 첫 번째 단계는 잠재 고객을 확보하는 것입니다. 판매 파이프 라인은 파이프보다 깔때기 모양입니다. 리드에 처음 접촉하기 시작할 때 판매 프로세스가 시작될 때 가장 넓고 잠재 고객이 프로세스의 모든 단계에서 빠져 나감에 따라 범위가 좁아집니다. 따라서 전망 활동을 높게 유지하지 않으면 프로세스가 끝날 때까지 잠재적 인 판매량이 부족합니다.
판매주기를 유지하기 위해 많은 리드에 도달해야하기 때문에 판매주기의 다른 단계보다 전망 할 때 효율성과 시간을 현명하게 사용하는 것이 더 중요합니다. 그것은 결과를 얻지 못하는 활동을 무자비하게 다듬는 것을 의미합니다. 전단지를 인쇄하고 자동차 앞 유리에 붙이는 데 몇 시간을 소비하고 단일 반응을 얻지 못하면 특정 활동은 가치가 없습니다. 결과를 보상하는 접근 방식을 추구하는 귀중한 시간을 보내십시오.
품질 전망
좋은 리드를 얻는 것은 전망을보다 효율적으로 만드는 중요한 단계 중 하나입니다. 리드의 50 %가 해당 제품에 적합하지 않은 리드 목록에 콜드 콜을하면 시간의 절반 만 낭비한 것입니다. 네트워킹을 통해, 리드 중개인에서 목록을 구매하거나, 스스로 진지한 조사를 수행하여 더 나은 리드 소스를 찾으십시오.
약속 설정
리스트를 확보 한 후에는 영업주기의 다음 단계로 리드를 이동시키기 위해 그들에게 말할 가치가 있습니다. 이 시점에서 나중에 제품에 판매 할 필요는 없습니다. 지금, 당신은 당신과 더 긴 대화의 가치에 대한 전망을 판매해야합니다. 전망하는 동안 당신의 목표는 약속을 판매하는 것입니다 그리고 당신이 당신의 제품을 판매하는 데 사용할 것과 같은 종류의 도구, 좋은 제안, 전망을 유혹하는 몇 가지 이점, 그리고 그것을 제시하는 방법을 제시하는 기술이 필요합니다 당신의 전망을 흥미롭게 할 것입니다.
잠재 고객을 생성하는 방법
전화를 통한 콜드 콜, 이메일 전망, 방문 방문 및 달팽이 메일은 모두 잠재적 인 전망입니다. 결과를 얻으려면 이러한 활동 중 하나 이상을 수행하는 데 많은 시간을 소비해야합니다. 일반적으로 가장 효과적인 방법은 여러 잠재 고객이 다른 채널에 더 잘 반응 할 수 있기 때문에 여러 영업 채널을 사용하여 리드에 도달하는 것입니다. 예를 들어, 전화로 의사 결정자에게 연락하기 위해 세 번 시도했지만 그녀가없는 경우에는 이메일을 보내는 것이 그녀의 관심을 끄는 가장 좋은 방법 일 수 있습니다.
다른 일반적인 예측 실수는 너무 빨리 포기하는 것입니다. 대부분의 잠재 고객은 약속에 동의하기 전에 여러 연락처를 요구합니다. 다시 한 번 연락 시도 (전화 통화 후 전자 메일 또는 그 반대로)를 반복하면 잠재 고객이 끈기를 유지하는 데 방해가되지 않지만 해당 약속을 취소 할 수있는 추가 기회가 제공됩니다.
