판매 기술을 향상시키는 방법
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본질적으로 인생은 성장하거나 쇠퇴합니다. 판매에서, 당신은 나아지고 있거나 떠나고 있습니다. 현재의 상태가 아무리 우수하더라도 지속적인 개선에 전념하지 않으면 내일은 판매 기술이 약간 약해질 것입니다.
차이점은 한동안 눈에 띄지 않을 수 있지만 곧 긍정적 또는 부정적으로 드러날 것입니다.
영업 기술을 향상시키는 방법
때로는 무엇이든 개선하는 가장 좋은 방법은 사고 방식을 식별하는 것입니다. 그렇게하면 한 번 숨겨져있는 도전에 불이 붙을 수 있으며 빠르고 효과적이고 오래 지속될 수 있습니다. 영업 전문가의 경우 매일 일정을 강화하는 것은 종종 큰 차이를 만들어냅니다. 하루에 1 % 개선해도 시간이 지남에 따라 더해집니다.
코스가 1도 밖에없는 배를 상상해보십시오. 1 마일 또는 2 마일 후 차이를 쉽게 수정할 수 있습니다. 그러나 며칠 동안 선박의 여행 결과는 원래 계획했던 것과 크게 다를 것입니다.
거래에 더 많은 이익을 추가하는 방법
이익은 영업의 왕입니다. 판매에 더 많은 수익을 올릴수록 주머니에 더 많은 돈을 투자하고 더 많은 일자리를 창출 할 수 있습니다.
그러나 이익을 추가하는 것은 고객이 얻을 수있는만큼의 돈을 많이들이는 것이 아닙니다. 대신, 이익을 추가하는 것은 가치를 추가하는 것으로 시작됩니다. 실제 가치와 인식 된 가치는 저수익 또는 비영리 거래를 수익성 영역으로 가져 오는 것입니다.
고통의 포인트를 발견
사람들은 기쁨을 얻거나 고통을 피하기 위해 사거나 종종 두 가지를 모두 달성하기 위해 사기도합니다. "즐거움 요인"으로 물이 뚝뚝 떨어지지 않는 제품이나 서비스를 판매하는 경우 가능한 많은 문제를 발견하는 데 집중해야합니다.
일단 발견되면 제품이나 서비스가 어떻게 고통을 해결할 수 있는지 보여 주어야합니다.
판매 방법 배우기
모든 사람이 효과적인 영업 전문가가 될 수있는 타고난 능력을 가지고 태어난 것은 아닙니다. 사실, "자연적으로 태어난 판매 전문가"라는 사람은 거의 없습니다. 영업 전문가들은 몇 달, 몇 년, 심지어 수십 년에 걸쳐 다시 제작, 조각, 훈련 및 훈련을받습니다.
영업 경력이 처음 인 사람에게는 판매 방법의 기본 사항을 배우는 능력이 미래의 성공을위한 토대가됩니다.
영업주기의 7 단계
영업 전문가이자 전문 연설자 인 Brian Tracy는 모든 성공적인 판매주기에는 7 단계가 필요하다고 생각합니다. 영업주기의 각 단계를 마스터하는 것은 영업 전문가에게 매우 중요합니다. 체인이 가장 약한 링크만큼 강력하다는 오래된 표현은 영업 담당자에게 매우 사실입니다.
영업 전문가는 7 가지 판매주기 단계 중 가장 약한 영역만큼 강력합니다.
영업 교육
한 번 배우는 것은 아주 짧은 시간 동안 무언가를 잘하는 훌륭한 방법입니다. 장기적으로 영업 기술을 향상 시키려면 꾸준하고 건강한 교육이 필요합니다. 고용주, 세미나, 서적, 인터넷, 멘토로부터 훈련을 받든, 또는 자신의 성과를 정확히 알고있는 훈련이든 매일 훈련이 이루어져야합니다.
지금은 하루 훈련을 잃어버린 후에도 크게 아프지 않을 것입니다. 프로 운동 선수가 충분한 훈련을 받았으며 더 이상 필요하지 않다고 결정했다고 상상해보십시오. 운동 선수와 같은 영업 전문가는 과거의 성공을 거두지 못하거나 미래의 성공은 거의 없을 것입니다.
