성공적으로 네트워크를 개발할 수있는 가장 귀중한 기술 2 가지

콘텐츠

• 가장 중요한 네트워킹 기술 두 가지
• 좋은 청취자가 되십시오
• 자신을 파는 것은 당신에 관한 것이 아닙니다
• 성실한 수를 가진 네트워킹
• 올바른 질문을하는 방법

그것이 아니기 때문에 그것이 당신에 관한 것이라는 생각으로 사교 모임이나 사업 행사에 참석하지 마십시오. 네트워킹은 관계 구축에 관한 것이며, 다른 사람들이 당신에 대해 귀를 기울 이도록하는 판매 피치를 만들지는 않습니다.

인터넷을 통한 소셜 및 프로페셔널 네트워킹에서도 마찬가지입니다. 네트워크를 구축 할 때는 무언가를 돌려 주어야합니다. 좋은 개인적 관계와 비즈니스 관계를 유지하려면 양 당사자가 어떤 식 으로든 혜택을 받아야합니다.

가장 중요한 네트워킹 기술 두 가지

여러분이 개발할 수있는 모든 네트워킹 기술 중에서 가장 중요한 두 가지는 듣고 질문하는 것입니다. 이 두 기술은 최고의 비즈니스 통계보다 새로운 연락처와 잠재 고객에게 깊은 인상을 줄 것입니다.

잘 듣는 것은 다른 사람의 가치를 입증하고 존 중심을 나타냅니다. 너무 많이 말하는 것은 무례하고 지배적이며 상호적인 것으로 인식되지 않습니다. 사려 깊은 질문을하면 다른 사람의 의견과 생각에 적극적으로 관심을 보이기 때문에 성실하고 신뢰를 쌓게됩니다.

좋은 청취자가 되십시오

쉽게 마스터 할 수있는 가장 감사하지 않는 네트워킹 기술 중 하나는 듣는 능력입니다. 사람들이 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 흥분을 느끼게하려면 반 직관적 인 것처럼 보이지만 더 듣고 말을 적게해야합니다.

수동적 인 청취가 아니라 능동적 인 청취 잘 듣는 사람이 되려면 다음 조치를 취하십시오.

• 눈 접촉을 유지하십시오.
• 몸을 피하고 체중을 자주 바꾸지 말고 절대 시계를 보지 마십시오! 이 모든 것들은 지루하거나 참을성이 없거나 관심이 없다는 메시지를 보냅니다.
• 당신의 머리를 끄덕여 계약을 보여 주지만, 자신의 경험을 공유하거나 지적하기 위해 방해하지 마십시오.
• 대화하려는 사람이 질문 형태로 만들어진 핵심 요점을 하나 이상 반복하여 응답하십시오. 예를 들어, Cindy Miller가 신제품에 대해 얼마나 흥분하는지 이야기 한 경우 언제 출시 될지 물어보십시오.

좋은 질문은 잘 듣는 것을 따르고 두 가지 매우 중요한 일을합니다. 질문을 할 정도로 듣고 있다는 것을 보여주고 대화를 계속해서 원하는 방향으로 진행합니다.

듣기 기술 팁 : 잘 듣는 사람은 대화에 적극적으로주의를 기울이고 호기심과 질문에 적절하게 응답합니다.

자신을 파는 것은 당신에 관한 것이 아닙니다

효과적인 인터뷰 전술이 네트워킹 상황에서도 잘 작동합니다. 누군가 당신을 흥분하게하려면, 그들 자신과 그들의 업적에 대해 먼저 이야기하십시오.

사람들이 자신에 대해 기분이 좋으면 자신에 대해서도 기분이 더 좋아집니다. 올바른 질문을 듣고 질문함으로써 누군가를 존중하고 소중하게 여기는 것이 중요합니다.

네트워킹을 할 때는 자신과 비즈니스에 관한 이야기를 들려주십시오. 그러나 항상 말하고있는 사람에게 직접 질문을하십시오. 그들은 그들의 답변에 흥분하고 그 흥분을 당신을 만나는 것과 연관시킬 것입니다.

네트워킹 성공 팁 : 기본적인 인간 본성은 누군가 누군가 당신에게 관심이 있다면 갑자기 더 흥미로워진다는 것을 보여줍니다. 흥미를 가지려면 먼저 관심을 가져야합니다!

성실한 수를 가진 네트워킹

앞서 언급 한 전술 중 어느 것도 자신을 팔기 위해 질문을해야한다고 제안하지 않습니다. 그러나 질문을 듣고 질문하는 기술을 배우면 두 당사자 모두에게 유익한 성실하고 지속적인 관계를 쉽게 구축 할 수 있습니다.

고객, 고객 및 기타 비즈니스 파트너를 "현금 소"및 기회로 취급하지 마십시오. 대부분의 사람들은 자신을 빨아들이려고 애쓰는 사람들을 잘 알고 있으며, 관심, 칭찬, 몸짓으로 불쾌감을 느낍니다.

올바른 질문을하는 방법

질문은 예술입니다. 잘못된 질문을하면 누군가에게 쉽게 기분을 상하게 할 수 있습니다. 그러나 그 반대도 마찬가지입니다. 올바른 질문을하면 안전한 의사 소통을 통해 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

질문을 긍정적이고 집중적으로 유지하십시오. 예를 들어, Yolanda Winston이 직원을 축소하고 해고하는 것이 얼마나 어려운지를 말해 주면, 좋은 대답은 공감을 나타내고 그녀의 생각을 바꾸는 질문을합니다.

• 좋은 답변 : “직원에 대해 얼마나 많은 관심을 갖고 있는지 (공감하는 청취) 힘들었습니다. 다음 분기에 사업주에게 경제가 개선 될 것이라고 생각하십니까?” (여기서, 당신은 대화의 주제를 경제에 초점을 맞추고 정리 해고를 피하면서 land 란다에게 당신이 개인적으로 실패한 것이 아니라 경제에 소형화를 일으킨다는 것을 간접적으로 알려줍니다).
• 불쌍한 응답 : “나쁘게 느끼지 말고, 많은 사업체들이 노동자들을 해고하고 있습니다 (개인적인 투쟁을 공유 할 때 다른 사람들과 비교하기를 좋아하는 사람은 거의 없습니다). 내년에 더 잘할 것입니다. (무관심, 후원). "

네트워킹 성공 팁 : 가능할 때마다 주제에 관한 질문을하십시오. 주제가 부정적이면, 갑자기 주제를 변경하지 마십시오. 화자가 불편할 수 있습니다. 대신 공감을 표명하여 지원을 표명 한 다음 여전히 관련이있는 것으로 리디렉션하도록 요청하지만, 화자는 좀 더 긍정적 인 답변을 할 수 있습니다.