순수한 커미션을 생존하기위한 생존 팁
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급여가없는 순수한 수수료 만 지불하는 판매 직업은 많은 회사에서 인기가 있습니다. 경영진은이 보상 계획을 통해 영업 사원이 자신이 생산 한 제품에 대해 더 이상 지불하지 않는 것으로 추론합니다. 따라서 영업 사원이 많은 영업을 마감하면 많은 수익을 올릴 수 있고 그렇지 않은 경우 회사는 그에게 지불하지 않을 것입니다.
이 추론은 많은 영업 사원, 특히 경험이없는 영업 사원이 순수한 커미션 업무와 관련이없는 이유를 설명합니다. 충분한 판매를하지 않으면 말 그대로 굶어 죽을 수 있다는 것을 아는 것은 무의미합니다. 그리고 그 사고 방식으로 인한 공황으로 인해 성공적으로 판매하기가 훨씬 어려워 악순환이 실패하게됩니다. 진실은 영업 사원이 경험이 없더라도 유능한 영업 사원이 순수한 수수료 업무에서 매우 행복하고 많은 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 순전 한 커미션에서 번성하는 비결은 적절한 계획입니다.
영업 파이프 라인
모든 판매 위치는 "축일 또는 기근"주기를 거치는 경향이 있습니다. 판매 파이프 라인을 모니터링하면이주기를 제어하는 데 도움이되지만 여전히 판매량을 늘리는 달과 모든 판매가 마감되기 직전까지 떨어지는 달이있는 경향이 있습니다. 따라서 당신이 순전 한 커미션 플랜을 가지고 있다면,“기근”기간 동안 생필품을 지불 할 수 있도록“잔치”개월의 돈을 따로 두어야합니다. 커미션이 포함 된 모든 직종에서는 긴밀한 금융 선을 유지하는 것이 중요하지만 커미션을 모두 집으로 가져 오는 경우 10 배가 중요합니다.
작업을 시작하기 전에
앉아서 매달 지출을 합산하십시오. 고정 비용의 총액을 기록하고 고정 비용이 아닌 경우 평균보다 약간 더 추가하십시오. 예를 들어, 전기 요금이 한 달에 $ 50에서 $ 100이지만 보통 60 달러 정도 인 경우 $ 75의 예산에 넣으십시오. 이렇게하면 수수료가 적은 수표와 함께 비교적 비싼 월이 있으면 문제가 발생하지 않습니다.
월별 비용을 계산 한 후, 수수료 계획을 살펴보고 월별 비용을 충당하기 위해 매월 얼마나 많은 판매를해야하는지 계산 한 다음 지불 할 판매량을 더 추가하십시오 고장난 자동차 나 비싼 수의사 치료가 필요한 개와 같은 피할 수없는 응급 상황. 계산 한 최소 금액이 평균 한 달 동안 달성 가능한 판매 횟수입니까? 그렇지 않다면,이 직업은 당신에게 적합하지 않습니다! 그것을 거절하고 더 높은 수수료를 제공하거나 당신과 함께 살 수있는 기본 급여를 하나를 찾으십시오.
마른 달을 덮고
계산 된 최소 판매량에 만족한다고 가정하면 계획에서 가끔 판매 부진을 허용해야합니다. 아직 계좌가 없으면 은행에서 저축 예금 계좌를 설정하십시오. 그런 다음 특히 성공적인 한 달이되면 비오는 날 저축 계정에 수입의 일부를 정리하십시오. 비상 사태에 대비하여 돈을 따로두면 더 안전하다고 느끼게되어 휴식을 취하고 일을 즐기는 데 도움이됩니다.
판매를 개선해야합니까?
이미 순전 한 커미션 업무를 수행하고 있으며 충분한 수익을 얻기 위해 고군분투하고 있다면 판매가 진행되지 않는 이유를 분석하여 상황을 개선 할 수 있습니다. 영업 프로세스의 어느 시점에서 전망을 잃습니까? 리드가 충분하지 않기 때문에 처음부터? 그런 다음 새로운 리드 소스를 추적하거나 목록 브로커를 고용하십시오. 콜드 콜링을 많이하고 있지만 약속을 많이하지 않습니까? 콜드 콜링 방식을 살펴보고 좋은 오프너 또는 몇 가지 흥미로운 혜택을 추가하십시오. 회사가 급여를 투자하는 경우에도 당신을 면밀하게 관리하기를 원하기 때문에 순수한 수수료 업무는 급여보다 더 독립적 인 경우가 많습니다. 순수한 커미션 작업에서는 자신을 관리해야 할 책임이 있습니다. 이것이 바로 많은 숙련 된 영업 사원이 순수한 커미션 역할을 좋아하는 이유입니다.
