소매 판매 판매자는 무엇을합니까?
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소매 판매 판매 업체는 오프라인 소매 상점 내부의 소매 업체와 협력하지만 일반적으로 소매 회사의 직원은 아닙니다. 소매 판매 판매 업체는 제조업체의 제품을 운반하는 여러 소매점과 인터페이스하기 위해 제품 제조업체에서 고용합니다.
판매 계약을 만든 후에는 서비스 모범 사례를 사용하여 개별 소매 업체와 좋은 관계를 유지하는 것이 소매 판매 판매자의 책임입니다.
소매 판매 상인의 의무 및 책임
소매 판매 상인의 책임은 다양한 노력을 통해 달성됩니다.
- 적절한 수준의 재고가 유지되고 상품이 적절한 간판과 유리한 선반 배치로 적절하게 표시되는지 확인하십시오.
- 감사의 결과로 발생할 수있는 문제를 해결하십시오.
- 초기 판매 계약에서 설정된 표준을 유지하기 위해 상점 레벨에서 문제점을 해결하십시오.
- 상점 직원에게 특정 제품에 대한 인식과 감사를 제공하여 고객에게이 제품을 추천 할 가능성을 높이십시오.
- 판매량을 늘리기 위해 만들어진 특별 프로모션 캠페인을 실행하고 감독합니다.
- 판매량을 모니터링하고 재고 수준을 검사하며 매장 내 홍보 자료를 유지합니다.
소매 판매 판매 업체의 목표는 소매 업체와 제조업체가 판매를 최대화하고 판매량을 늘리도록 돕는 것입니다.
소매 판매 상인 급여
대부분의 소매 판매 상인은 종종 급여없이 시간당 임금을 받지만 추가 수수료 나 보너스를받을 수 있습니다.
- 연봉 평균 : $ 26,853 (시간당 $ 12.91)
- 연봉 상위 10 % : $ 36,816 (시간당 $ 17.70)
- 최저 10 % 연봉 : $ 23,275 (시간당 $ 11.19)
출처 : PayScale
할당 된 지역의 규모에 따라 소매 판매 상인은 회사 차량 또는 자동차 수당을받을 수 있으며 여행 경비를 상환 할 수 있습니다.
교육, 훈련 및 인증
이 직업은 광범위한 교육이 필요하지 않지만 종종 선호됩니다.
- 교육: 대학 학위가 종종 요구되지만 필수는 아닙니다. 소매, 마케팅 또는 비즈니스 학위가 선호되지만 다른 학위 또는 고등학교 졸업장도 허용됩니다.
- 경험: 상점 레벨에서의 소매 또는 판매 경험이 선호되지만 항상 필요한 것은 아닙니다. 의사 결정자에게 영향을 미치는 능력은 플러스로 간주되므로 고객 관계 또는 고객 계정 유지 관리에 대한 이전 경험은 플러스입니다.
- 훈련: 훈련은 일반적으로 직업입니다.
소매 판매 판매자 기술 및 역량
소매 판매 상인으로서 성공하려면 몇 가지 필수 자질과 기술이 있어야합니다.
- 대인 관계 기술: 모든 수준의 직원과 좋은 관계를 유지하는 것이 필수적입니다.
- 의사 소통 능력: 성공을 위해서는 직원과 고객 모두와 효과적으로 의사 소통하는 것이 중요합니다.
- 컴퓨터 능력 : 보고 방법은 각 고용주마다 다르지만 일반적으로 기본적인 컴퓨터 능력과 소프트웨어 프로그램에 대한 지식이 필요합니다.
직업 전망
미국 노동 통계국에 따르면 소매 판매 근로자의 직업 전망은 2016 년부터 2026 년까지 2 %에 불과합니다. 이것은 모든 직종의 평균보다 훨씬 느립니다. 온라인 판매 및 시장과의 경쟁이 치열 해짐에 따라 오프라인 매장이 줄어들어이 역할을 수행하는 직원의 필요성이 최소화 될 수 있습니다.
업무 환경
이 위치는 상품의 지속적인 취급 및 유통을 요구하므로 소매 판매 판매자는 상당한 신체 활동에 참여할 수 있도록 준비해야합니다. 제품을 기꺼이 들어 올려 움직일 수 있어야하며 적절한 안전 수칙 및 장비를 사용해야합니다.
이 업무에는 고객을 대상으로 판매 또는 재고 책임을 수행하는 여행도 많이 필요합니다.
작업 일정
많은 소매점 판매점 위치는 파트 타임이지만 추가 이동 시간이 고려되어야합니다. 일반적으로 소매점은 근무 시간을 의미하므로 저녁, 주말 및 일부 휴일이 필요할 수 있습니다. 휴가 및 기타 예정된 휴업 시간은 비수기, 느린 시즌 개월로 제한됩니다.
직업을 얻는 방법
인증 받기
CPMR (Certified Professional Manufacturers 's Representative) 또는 CSP (Certified Sales Professional)가되는 것은 선택 사항이지만 두 자격 증명을 통해 구직 기회를 도울 수 있습니다. 공식적인 훈련과 시험 합격이 필요합니다.
변화하는 요구에 부응
다양한 협회와 비즈니스의 현재 동향에 대한 정보를 통해 네트워킹 기회를 위해 제조업체 대표 교육 연구 재단 (MRERF)에 가입하는 것을 고려하십시오. MRERF는 또한 다양한 인증을 제공합니다.
유사한 직업 비교
유사한 직업과 중간 연봉은 다음과 같습니다.
- 영업 엔지니어: $101,420
- 영업 관리자: $124,220
- 도매 / 제조 영업 담당자: $61,660
출처 : 2018 년 미국 노동 통계국
