IT 영업 경력

콘텐츠

• IT 영업 위치에 대한 간략한 개요
• 하드웨어 판매
• 소프트웨어 판매
• IT 서비스 판매
• 마지막 단어

소규모에서 전세계에 이르는 사람들까지 대부분의 비즈니스 사무실을 방문하면 공통점이 하나 이상 있습니다. 컴퓨터. 그들은 모든 사무실, 대부분의 가정에 있으며 스마트 폰 형태의 주머니에 숨겨져 있으며 태블릿 형태로 휴대됩니다. 이 컴퓨터의 95 % 이상이 네트워크에 연결되어 있습니다. 해당 네트워크는 인터넷이거나 LAN, WAN, MAN 또는 MAN에 연결될 수 있습니다. 토큰 링, 메시, 버스 및 스타로 알려진 토폴로지의 일부입니다. 또한 기술을 염두에 둔 영업 전문가에게 엄청난 기회를 제공합니다.

IT 영업 위치에 대한 간략한 개요

컴퓨터와 네트워크의 세계는 혼란스러운 세상이 될 수 있습니다. IT 세계에서 "모든 것을 바꾸는"것처럼 보이는 급격한 변화는 끝이없는 것 같습니다. 그러나 몇 가지 IT 기반 영업 경력을 창출 한 일정하고 꾸준한 트렌드가 있습니다.

일반적으로 IT 기반 판매 위치는 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스 범주에 속합니다. 그리고 각각이 다른 네트워크와 동일한 네트워크에 속해있는 것처럼 서로 연결되어 있지만 서로 고유합니다.

하드웨어 판매

종종 혼란스러운 IT 환경에서 이해하기 가장 쉬운 부분은 하드웨어입니다. 기본적으로 만질 수 있다면 하드웨어입니다. 하드웨어에는 컴퓨터, 스위치, 라우터, 허브, 모니터, 서버, 랙, 블레이드 등이 포함됩니다. 업계는이 모든 하드웨어에서 멀어 질 수 있지만 여전히 "하드웨어 프리 (hardware-free)"와는 거리가 멀다.

하드웨어 판매 산업은 매우 성숙한 산업으로, 다른 가격표, 다른 "부가가치"및 다른 번들 서비스를 통해 동일한 것을 판매하는 경쟁 업체가 많다는 것을 의미합니다. (서비스에 대한 자세한 내용은 나중에 참조하십시오.)이 경쟁과 성숙이 만들어 낸 것은 이익이 거의없는 판매 환경입니다. 컴퓨터가 처음 대중화되었을 때, 거래에 25-30 %의 이익을 더하는 것이 표준이었습니다. 그 이익 마진은 계속되고 계약을 계속합니다. 하드웨어 판매만으로 소득을 올릴 수있는 개인은 거의 없기 때문에 대부분의 제조업체는 "달러를 지불"하는 영업 인력을 보유하고 있으며 시장이 부담 할 가격에 IT 장비 판매 전문가로서 경력을 쌓을 때마다 장비를 판매합니다. 아마도 많은 사람들에게 가장 매력적인 옵션은 아닙니다.

소프트웨어 판매

컴퓨터는 컴퓨터에서 실행되는 소프트웨어가 아니라면 쓸모가 없습니다. 소프트웨어가 운영 체제이든 회계 소프트웨어이든 소프트웨어 매출은 10 억 달러에 달합니다. 인터넷에서 다운로드하거나 가까운 대형 박스 상점에서 구입할 수있는 소프트웨어 외에 소프트웨어 판매 전문가도 있습니다.

소프트웨어 판매 전문가는 특정 유형의 소프트웨어를 종종 특정 산업에 판매 할 책임이 있습니다. 치과 의사 사무실 관리 용으로 설계된 소프트웨어는 산업별 소프트웨어의 예입니다. 그리고 아마도 전세계 치과 의사에게 소프트웨어를 판매하는 영업 사원은 치과 의사에게 소프트웨어를 판매하기 만합니다.

이 전문 분야의 이유는 영업 전문가가 소프트웨어의 내부 및 외부를 알고 있어야하기 때문입니다. 이러한 사용자 지정 설계 소프트웨어 패키지는 거의 항상 고가로 간주되며 여러 소프트웨어 패키지를 완전히 이해해야하는 사람이 있으면 효율성이 제한됩니다.

항상 그런 것은 아니지만 소프트웨어 판매 전문가는 상당한 수입을 얻습니다. 그들이 판매하는 한입니다! 이 직책의 문제점은 판매주기가 일반적으로 길어서 커미션 점검 간격이 똑같이 길다는 것입니다. 그러나 연봉만으로 생활하고 자신의 능력을 확신 할 수 있다면 소프트웨어 판매가 완벽한 선택 일 수 있습니다.

IT 서비스 판매

비즈니스에 직원에 대한 IT 전문가 (또는 전문가 팀)가 없으면 IT 세계를 탐색하는 데 도움이 필요합니다. IT 서비스 영업 전문가가 참여하는 곳입니다. 그리고 이것은 훌륭한 영업 전문가가 엄청난 수입을 올릴 수있는 곳입니다.

서비스는 건물을 통한 간단한 네트워크 케이블 연결 서비스부터 데이터 센터 가상화를 고려할 때 회사에 컨설팅 서비스를 제공하는 것에 이르기까지 다양한 형태로 제공됩니다. 서비스를 판매하는 사람들의 소득 잠재력과 마찬가지로 서비스도 크게 다양합니다.

서비스는 IT 영업 세계를 하나로 묶는 접착제입니다. IT 서비스 영업 담당자는 소프트웨어와 결합되고 종종 설치 서비스와 함께 제공되는 하드웨어 솔루션을 판매합니다. 모든 것을 판매하는 담당자. 대부분의 IT 서비스 영업 전문가는 IT 세계의 특정 영역에 전문가 인 전문가 팀과 협력하여 모든 분야의 전문가가되는 거의 불가능한 작업을 제거합니다.

마지막 단어

IT 영업의 세계는 기술적 인 적성, 급변하는 세상에서 일하고자하는 사람, 돈 동기가있는 사람에게 적합한 모든 확장 된 세상입니다. 하드웨어에만 집중하면 많은 매출을 올릴 수 있지만 수익은 낮아질 것입니다. 하드웨어 만 판매하면 수익이 높아지지만 판매는 드물고 복잡합니다. 서비스를 판매하고 최고의 하드웨어와 소프트웨어를 결합하고 다른 세상을 열어 탐험하고 수입을 얻으십시오.