결과를 얻는 판매 편지를 쓰는 방법
콘텐츠
- 먼저, 대상 고객 식별
- 이름으로 고객 알기
- 강력하고 매력적인 헤드 라인 작성
- 흥미로운 소개 만들기
- 부제목을 사용하여 영업 메시지를 정교하게
- 지속적으로 고객과 연결해야합니다
- 문제가 있지만 항상 해결책을 제시하십시오
- 기능 및 이점 설명 ... 다시 그리고 다시
- 이해하기 쉬운 글 머리 기호 사용
- 고객 평가는 매우 설득력이 있습니다
- 판매 종료에 도움이되는 인센티브 제공
- 추신을 추가하는 것을 잊지 마십시오
이 디지털 시대에도 영업 편지는 잠재 고객을 작성하는 방법을 알고 있다면 잠재 고객을 고객으로 전환 할 수 있습니다. 이 기술을 배우면 다양한 사람들에게 다가 갈 수 있습니다.판매 편지를 작성한다고해서 직접 우편으로 제한 될 필요는 없습니다. 웹 사이트, 이메일 리드 및 기타 마케팅 커뮤니케이션에 대한 판매 편지를 작성할 수도 있습니다. 의 시작하자.
먼저, 대상 고객 식별
판매 편지를 작성하기 전에 대상 고객이 누구인지 정확히 알아야합니다. 잠재 고객 목록을 작성하고 잠재 고객을 파악할 수있는 사람을 지정하십시오. 판매 대상을 모르는 경우 판매 방법을 모릅니다. 제품을 구매하는 사람, 판매 편지를 보내는 사람을 이해하고 판매 편지를 직접 전달하십시오.
이름으로 고객 알기
시간을 내서 봉투 외부와 판매 편지에있는 이름으로 고객에게 연락하십시오. "친애하는 부인"또는 "친애하는 부인 / 부인"이라고하는 편지보다 "존슨 친애하는 부인"이라는 편지가 여러분의 리드에 더 많은 것을 말해줍니다.
강력하고 매력적인 헤드 라인 작성
잘 작성된 헤드 라인은 효과적인 판매 편지를위한 무대를 설정합니다. 글꼴을 중앙에 배치하여 글꼴을 크게, 굵게 또는 밝은 색으로 만들어 눈에 띄게 만들 수 있습니다. 처음부터 고객의 관심을 끌기 위해 올바른 단어를 선택하십시오. 굵은 빨간색 글꼴로 된 100 포인트 제목은 여전히 잘 작성해야합니다. 그렇지 않으면 잠재 고객이 읽기를 중단합니다.
흥미로운 소개 만들기
소개는 부드럽거나 보행자가 아니어야합니다. 일반적으로 판매 기회를 얻거나 깰 수 있으므로 계산하십시오. 소개가 질문을 할 수 있습니다. 문제가 발생할 수 있으며 솔루션을 제공합니다. 소개를 통해 고객이 쉽게 벗어날 수 없는지 확인하십시오. 예를 들어, 질문을 소개로 사용하는 경우 고객이 단순히 "아니오"로 대답 할 수 없도록하십시오. 예 / 아니오로 질문하면 질문에 제기 한 문제가 없기 때문에 고객을 쉽게 잃을 수 있습니다. 그들은 독서를 멈추고 당신의 편지는 쓰레기통에 들어갑니다.
부제목을 사용하여 영업 메시지를 정교하게
판매 편지의 소제목을 작성하면 편지의 텍스트를 여러 섹션으로 나눌 수 있습니다. 당신은 단어 뒤에 단어로 종이를 채우는 3 페이지를 위해 무인 항공기를 원하지 않습니다. 소제목을 사용하여 각 섹션을 요약하고 독자를 해당 섹션으로 초대하고 가장 중요한 것은 판매 편지를 끝까지 읽도록 유지하십시오.
지속적으로 고객과 연결해야합니다
개인적이고 친근한 분위기를 사용하여 가능한 한 자주 잠재 고객과 소통하십시오. 판매 편지 전체에 이와 동일한 톤을 사용하십시오. 고객의 문제를 파악하고 솔루션을 제공하십시오. 고객이 친구 인 것처럼 편지를 쓰면 판매 편지는 고객이 무언가를 사도록하는 답답한 회사처럼 느껴지는 편지보다 더 큰 영향을 미칩니다.
문제가 있지만 항상 해결책을 제시하십시오
고객이 고칠 수있는 문제가 있음을 모르는 경우 제품이 필요하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 고객의 관점에서 판매 편지를 작성하십시오. 누군가가 재 봉사에 능숙하고 몇 분 안에 옷을 자르는 접착제를 판매하더라도 모든 고객이 제품 없이는 살 수 없다고 느끼게하십시오. 이 예에서는 문제를 해결하는 데 많은 시간을 들이지 않고 주머니를 찢거나 헴이 필요한 사람들에게 다가 갈 수 있습니다. 봉제 경험 수준에 관계없이 귀사 제품은이를 수행하는 데 도움이됩니다. 특수 접착제를 조금만 사용하면 길을가는 데 도움이됩니다.
기능 및 이점 설명 ... 다시 그리고 다시
문제가 발생하여 고객에게 솔루션을 제공했습니다. 멈추지 마 제품의 장점과 특징을 계속 밝히십시오. 지금 모멘텀을 유지하지 않으면 영업 서한이 사라지고 고객을 판매 서신의 끝으로 옮기는 데 도움이되지 않습니다. 왜 당신의 제품이 더 낫습니까? 고객에게 직접 어떤 도움이됩니까?
이해하기 쉬운 글 머리 기호 사용
제품, 기능, 장점 등에 관한 사실을 설명 할 때 문장으로 문장을 설명하는 함정에 빠지기 쉽습니다. 예전의 "간단한 바보 유지"철학으로 돌아가십시오. 길고 지루한 문장 대신 글 머리 기호를 사용하십시오. 글 머리 기호는 페이지를 시각적으로 나누는 데 도움이되므로 판매 편지를 고객에게 더 많이 초대합니다.
고객 평가는 매우 설득력이 있습니다
고객 평가가있는 경우 훌륭한 판매 도구가 될 수 있습니다. 그들은 당신과 당신의 제품을 신뢰할 수있게하면서 고객이 당신의 제품에 대해 정확히 무엇인지 진술하도록 도와줍니다. 추천 글을 드물게 사용하고 줄이십시오. 가장 강력한 평가의 일부는 길이가 가장 짧습니다. 평가가 너무 길면 길고 뽑힌 평가에서 잠재 고객을 잃고 싶지 않기 때문에 평가를 자릅니다.
판매 종료에 도움이되는 인센티브 제공
무료 평가판, 위험 부담 또는 특별한 선물은 제품에 대한 관심을 불러 일으킬 수있는 인센티브 중 일부일뿐입니다. 인센티브를 사용하면 고객에게 편지를받는 특정 그룹의 사람들에게만 무언가를 제공하기 때문에 판매 편지에 더 많은 마일리지가 부여됩니다.
클릭 유도 문안을 잘 활용하십시오
클릭 유도 문안은 고객에게 원하는 것을 알려줍니다. 지금 전화하세요! 이 제안이 끝나기 전에 서둘러! 이 제안은 상점에서 사용할 수 없습니다. 전화로만 무료 업그레이드를 받으십시오. 클릭 유도 문안을 사용하여 고객을 다음 단계로 안내하여 판매에 한 걸음 더 다가 가십시오.
추신을 추가하는 것을 잊지 마십시오
추신 영업 편지에 사용해야 할 황금 덩어리입니다. P.S.를 사용할 수 있습니다 끝까지 저장하고 싶은 중요한 정보의 경우, 제안이 특정 날짜에 종료된다는 사실을 사람들에게 상기 시키거나 제안을 사용하여 사람들을 마지막 생각으로 남기고 싶은 다른 관련 정보를 공개하십시오. 여러 번 판매 편지를 감추고있는 사람들은 추신을 읽을 것입니다. 그것이 강력하고 설득력이 있다면, 그들은 그렇지 않을 때 전체 편지를 읽도록 결정할 수 있습니다.
