전문 판매원이되는 방법
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모든 영업 사원이 전문가. 전문가가된다는 것은 모든 사람이 주장 할 수없는 특정 수준의 능력과 특정 태도와 행동을 의미합니다. 반면에 전문가가되는 것은 실제로 판매하는 것과 판매하는 사람과 거의 관련이 없습니다. 전문 영업 사원이 공유하는 몇 가지 속성은 다음과 같습니다.
청렴
무결성은 모든 분야의 전문가에게 중요한 품질이지만 영업 사원에게는 더 중요합니다. 영업 사원은 그늘과 비 윤리적 인 행동으로 불행한 평판을 얻으므로 전문 영업 사원은 그러한 행동에 대한 힌트조차도 허용해서는 안됩니다. 그의 윤리를 조금만 구부려도 틀에 박힌 뱀 기름 판매원에 대한 믿음을 다른 사람들이 확인할 수 있습니다. 대신 전문 영업 사원은 항상 고객의 요구를 최우선으로 생각합니다. 그들은 최선의 선택이 아닌 것을 사기 위해 잠재 고객을 속이거나 밀어 내려고 시도하지 않습니다. 대신, 잠재 고객과 협력하여 요구에 가장 적합한 솔루션을 찾게됩니다.
직장에서의 자부심
영업 사원이 계정 관리자, 고객 담당자, 제품 전문가 등과 같은 직책을 숨기는 것은 드문 일이 아닙니다. 전문 영업 사원은 영업에 종사하는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 그들은 그들이하는 일이 고용주와 고객 모두를 지원한다는 것을 알고 있습니다. 영업 사원은 의사 나 교사 또는 소방관과 마찬가지로 다른 사람에게 서비스를 제공하며 전문 영업 사원은이를 알고 있습니다. 영업 사원은 매일 수십 또는 수백 명의 다른 사람들과 대화합니다. 전문 영업 사원은 이러한 모든 연락처를 상대방에게 긍정적 인 경험으로 만들 수 있으며, 상호 작용하는 모든 사람에게 조금 더 나은 기회를 제공 할 수 있습니다. 전문가 인 영업 사원도 자신이 대표하는 회사의 얼굴임을 알고 그에 따라 행동합니다.
지속적인 자기 개선
많은 분야의 전문가들은 경험이 많더라도 학습과 훈련을 계속해야합니다. 의사, 변호사, 회계사 등은 모두 자격증을 유지하기 위해 지속적인 교육 요건을 갖추고 있습니다. 전문가 인 영업 사원은 특별히 요구하는 규칙이 없더라도 계속 배우고 성장하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 많은 회사들이 이러한 필요성을 인식하고 있으며 정기적으로 영업 사원을 수업에 보내거나 교육 자료를 제공합니다. 그러나 그러한 기회를 제공하지 않는 회사에서 일하는 전문 영업 사원은 이니셔티브에 대한 교육을받습니다. 또한 전문 영업 사원은 이전에 사용해 본 적이없는 판매 채널, 새로운 콜드 콜 스크립트 또는 다른 마감 방식에 관계없이 새로운 것을 계속 시도합니다.
당신이 무엇을 좋아하는
일부 영업 사원은 자신의 직업을 싫어합니다. 그들은 임대료를 지불하기 때문에 판매를 계속하지만 비참하고 일자리를 유지하는 데 필요한 최소한의 일만합니다. 반면에 전문 영업 사원은 영업을 즐깁니다. 그들은 일의 모든 측면을 좋아하지는 않지만 전반적인 일상적인 영업 사업을 좋아합니다.
새로운 잠재 고객을 찾고 구매하도록 설득하는 것은 흥미롭고 재미 있습니다. 그들은 판매에 내재 된 도전에 번창합니다. 명심해야 할 한 가지주의 사항은 새로운 영업 사원이 종종 한 번에 모든 것을 배우는 것이 압도적이라는 이유로 처음에는 일을 즐기지 않는다는 것입니다. 그렇다고해서 영업을 영원히 미워할 운명이 아니라, 업무와 업무에 익숙해 지려면 시간이 필요하다는 의미 일뿐입니다. 그러나 한동안 영업을 해왔지만 여전히 미워한다면 경력 변화에 대해 생각할 때입니다. 남은 생애 동안 미워하는 일을 왜 비참하게해야합니까?
