판매위원회의 다른 유형
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판매와 커미션은 땅콩 버터와 젤리처럼 함께 진행됩니다. 판매 위치에있는 경우 커미션이 전체 보상의 일부가 될 것으로 예상하십시오. 판매에 익숙하지 않거나 다른 유형의 커미션에 대해 혼란스러워하는 사람들을 위해이 기사를 통해 주요 용어 및 고려 사항을 파악하고 다시 판매하고 판매 할 수 있습니다.
매출 총 이익
판매 된 모든 제품은 품목 또는 서비스 비용이 생산 또는 배달하는 데 드는 비용 기준입니다. 비용 기준보다 높은 가격으로 고객에게 판매 할 때 두 가격의 차이는 총 이익입니다.
XYZ Worldwide 용 컴퓨터를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 각 컴퓨터에는 비용이 있으며 종종 "바닥"이라고합니다. 즉, 컴퓨터를 바닥보다 적게 팔 수 없거나 돈을 잃게됩니다. 바닥이 $ 1,000, $ 1,400 인 컴퓨터를 ABC에 판매합니다. 거래의 이익은 판매 가격 $ 1,400과 최저 $ 1,000 또는 $ 400의 차이입니다.
커미션으로 10 %에서 50 %의 수익을 올릴 것으로 예상됩니다.
수익위원회
커미션의 또 다른 형태는 수익 커미션입니다. 간단히 말해 영업 전문가는 판매하는 모든 수익의 일정 비율을받습니다. 매출의 5 %를 지불하는 회사와 협력하면서 $ 100,000의 매출을 올립니다. 수수료는 $ 5,000입니다.
티켓이 많은 품목을 판매하면 수익 기반 커미션 플랜의 수익성이 매우 높아질 수 있습니다. 맞춤식 제트기를 판매하는 영업 전문가를위한 수익 기반 커미션 계획이 운동화를 판매하는 사람에 대한 동일한 계획보다 더 매력적일 것입니다.
총 이익에 대해 지불 된 커미션과 마찬가지로 수익 커미션은 종종 다른 보상 형태와 함께 사용됩니다.
배치 비용
자동 판매에서 가장 많이 발견되는 배치 수수료는 판매 된 각 단위에 대해 정해진 금액을 제공합니다. 자동차를 판매한다고 가정 해 봅시다. 각 차량에 대해 $ 300를 지불하면 그 $ 300은 배치 비용으로 간주됩니다. 배치 비용은 종종 보상 계획에 추가 보너스로 추가되며 영업 전문가가 얻을 수있는 다른 커미션을 향상시키기 위해 제공됩니다.
배치 수수료 만 지불하는 회사와의 직위를 고려하는 경우 배치 수수료에 대해서만 독점적으로 지불하는 산업은 경쟁이 치열합니다. 이러한 회사는 일반적으로 영업 사원과의 높은 이직률을 가지고 있습니다.
수익 게이트
일부 커미션 플랜은 수익 또는 성과 게이트를 기반으로하며, 높은 성과를 달성하는 사람들에게 가장 유리할 수 있습니다. 또한 복잡하고 이해하기 어려울 수 있습니다.
이러한 종류의 모델은 판매량이 많을수록 판매 당 더 많이 벌 수 있도록 구성되어 있습니다. 명확히하기 위해 예를 살펴 보겠습니다.
TTS Corporation은 증가하는 수익 및 총 이익 수수료를 지불하는 성과 기반 수수료 계획을 사용합니다. 그들의 구조는 다음과 같습니다.
매출 매출 수익 백분율 수익 백분율
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
커미션 계획 이해
이러한 유형의 수수료는 영업 전문가를위한 계획에서 가장 일반적으로 사용되며 영업 직책을 수락하기 전에 이해해야합니다. 대부분의 커미션 계획에서 어려운 부분은 많은 사람들이이 유형 중 두세 가지를 조합하여 사용한다는 것입니다. 귀하 또는 귀하의 잠재적 커미션 계획이 얼마나 좋은지 판단하려면 회사가 속한 산업을 이해해야합니다. 회사가 주로 전문화 된 제품이나 서비스를 판매하는 경우 총 이익 무거운 계획이 영업 팀에 가장 적합합니다. 회사가 저렴한 품목을 판매하는 경우 배치 수수료와 수입 게이트가 더 매력적입니다. 커미션 플랜의 가치는 다음과 같은 두 가지 요소를 기반으로합니다. 판매중인 제품 또는 서비스와 판매를하는 영업 전문가.
