판매 작업이 적합한 지 확인

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• 영업은 쉬운 일이 아니다
• 거부 처리
• 강력한 내부 드라이브
• 인내가 필요하다

영업 경력이 그들에게 적합한 지 궁금해하는 사람들이 많이 있습니다. 이 질문을 스스로하는 사람들은 대개 영업 전문가와의 개인적인 경험으로 인해 염려로 가득 차 있습니다. 또한 개인 네트워크의 의견과 영업 업계의 일반적인 여론에 따라이를 기반으로 할 수도 있습니다. 그들은 아마도 판매를 시도했지만 성공 스토리보다 더 많은 공포 스토리를 가진 사람들이 알고있는 사람들에 대한 이야기를 들었을 것입니다.

영업은 쉬운 일이 아니다

잘못되고 일반적으로 믿는 믿음은 영업 전문가가 회의실보다 골프 코스에서 더 많은 시간을 보낸다는 것입니다. 많은 영업 전문가가 골프 코스에서 고객을 즐겁게하는 데 시간을 소비하지만 그 시간은 시간이 걸립니다. 영업 전문가가 "매끄럽게 행동"하지 않고 살 이에 하루를 보낼 책임을 버리지 않는 한, 타임 골프 (또는 다른 형태의 오락)는 많은 작업 후에 만 ​​발생하며 대개 영업주기의 일부로 만 발생합니다.

영업에서 일하는 것은 힘든 일입니다. 영업직을 고려하고 있다면, 영업에 참여할 수있는 특권을 얻기까지 오랜 시간 동안 열심히 일해야한다는 것을 먼저 이해해야합니다. 고용주가 귀하의 노력을 요구할뿐만 아니라 고객도 모든 약속을 이행하기 위해 헌신하고 헌신 할 것을 기대할 것입니다. 그렇게하려면 노력이 필요합니다.

거부 처리

많은 사람들이 거부를 다루는 데 어려움을 겪고 있습니다. 판매 업계의 사람들에게는 거부가 그 일의 일부입니다. 하루에 50 번 전화를하는 내부 영업 전문가를 생각해보십시오. 내부 전문가는 평균 25 명의 전화를 걸어 영업 전문가가 나타내는 제품이나 서비스에 대해 더 자세히 알고 싶은 사람에게 연락해야합니다. 그것은 성공하기 전에 24의 거부를 의미합니다.

거부와 관련하여 문제 나 문제가있는 경우 거부를 처리하는 방법을 배우거나 다른 산업을 고려해야합니다.

강력한 내부 드라이브

많은 영업직은 많은 자율성을 제공합니다. 즉, 업무 시간의 대부분은 시간이 어떻게 소비되는지에 달려 있습니다. 강력한 내부 동기와 추진력이 없으면 그 시간이 성공을 추구하는 데 도움이되지 않을 수 있습니다.

자기 관리가 부족한 전문가들로 구성된 영업 팀을 확보 한 결과, 영업 관리자들에게는 지배적 인 관리자들이 다소 흔합니다. 그러나 일반적으로 부담이 많은 관리자를 위해 일하는 데 어려움과 문제가있는 영업 전문가는 대개 어깨 너머로 감독하고 더 많은 활동을 요구하는 부담이 많은 관리자가 필요한 사람들입니다.

내일 아침 일찍 일어나서 하루 종일 운전할 수있는 강력한 내부 드라이브가 있는지 확실하지 않은 경우 영업이 어려움을 겪고 성공을 거두지 못할 것입니다.

인내가 필요하다

대부분의 판매 산업은 잠재 고객이 일반적으로 구매 결정을하기 전에 신중하게 생각하기를 원하므로 인내심을 요구합니다. 잠재 고객을 마감하는 시대는 끝났으며 소비자에게 더 많은 정보를 제공하고 선택의 폭이 넓으며 의사 결정에 도움을주기 위해 기존 영업 담당자보다 더 많은 컨설팅을 받아야한다는 더 많은 환자 담당자로 대체되었습니다.

이 접근 방식에는 인내, 훈련 및 강력한 영업 기술이 필요합니다. 모든 사람이 경력을 쌓는 데 필요한 인내심 수준이있는 것은 아니며 결과를 실현하는 데 몇 개월이 걸릴 수 있습니다. 많은 영업주기가 잠재 고객과의 긴박감을 창출하기 위해 종종 소홀히 여겨지는 영업 기술의 필요성에 걸리는 시간을 결합하면 인내심이 없으면 영업 담당자는 반드시 어려움을 겪을 것입니다.