영업 경력이 모든 사람에게 적합하지 않은 이유
콘텐츠
영업 경력을 선택해야하는 데는 여러 가지 이유가 있지만 다른 경력 경로를 고려할 수도있는 이유도 있습니다. 다른 직업이 모든 사람에게 적합하지 않은 것처럼 판매는 모든 사람을위한 것이 아닙니다. 다음은 가장 도전적인 경향이있는 영업 경력의 일부 측면입니다.
할당량
판매 위치와 판매 할당량은 땅콩 버터와 젤리처럼 함께 사용됩니다. 젤리를 좋아하지 않습니까? 그런 다음 PB & J 샌드위치를 시도하지 마십시오. 할당량을 충족 시키거나 할당량을 충족 할 책임이 있다는 생각이 마음에 들지 않으면 판매를 시도하지 마십시오.
할당량 또는 할당량을 할당받는 할당량은 영업 분야에서 가장 스트레스가 많은 부분 중 하나 일 수 있습니다. 영업 교육을 개선하고 영업 기술을 향상시키기 위해 최선을 다하면 일관된 할당량에 도달 할 수 있습니다.
할당량에 대한 경영진의 견해로 인해 직무가 어려워 지거나 어려워 져서 영업 실적이 뛰어나다는 흥분과 성취보다 업무 스트레스가 더 커질 수 있습니다.
극의 바닥
관련 영업 경험이 있거나 훌륭한 교육을 받거나 소규모 판매 회사에 합류하지 않는 한 극단에서 영업 경력을 시작해야합니다. 다시 말해, 엔트리 레벨 급여, 엔트리 레벨 계정 기반 및 경영진과 동료의 엔트리 레벨을 고려하여 엔트리 레벨 판매 위치에서 시작할 것입니다.
어떤 사람들에게는 맨 아래에서 시작한다는 것은 자신을 증명하고 회사의 사다리를 오르는 기회를 의미합니다. 다른 사람들에게는 맨 아래에서 시작한다는 것은 영업 팀의 다른 사람보다 두 배나 열심히 일해야하며, 아마도 더 유능한 담당자보다 훨씬 적은 돈을 벌게 될 것입니다.
엔트리 레벨 위치에 있다는 것은 자율성이 떨어지고 미세한 관리가 필요하다는 것을 의미합니다.
부정적인 판매 팀
어떤 직업에서든 나쁜 팀에 속할 수는 있지만 나쁜 팀이나 부정적인 팀은 다른 전문가보다 영업 전문가에게 더 큰 영향을 미치는 것으로 보입니다.
영업 전문가가 종종 팀의 다른 구성원으로부터받는 많은 양의 동기 부여와 영감에 의존하기 때문일 수 있습니다. 그러나 팀이 부정적이라면, 당신이받는 모든 것은 최선을 다하지 않는 이유입니다.
인터뷰 과정에서 팀에 속한 여러 영업 전문가를 만날 기회가 있다면 그렇게하십시오. 영업 팀을 잘못 식별하면 나쁜 상황을 피할 수 있습니다.
집에서 멀리 여행
모든 영업 직책에 출장이 포함되는 것은 아니지만 많은 출장이 필요한 고객이 많습니다. 판매 전문가가 "길에서", 즉 집에서 떨어져있는 시간 (50 %-75 %)을 예상하는 판매 위치를 찾는 것은 드문 일이 아닙니다. 집에 아이가있는 경우 도로에 미치는 영향을 심각하게 고려해야합니다.
호텔에서 일주일에 2, 3 일 또는 그 이상의 밤을 보내는 것이 처음에는 흥미 진진하게 들릴지 모르지만, 많은 사람들에게는 빨리 감정적이며 육체적으로 빠질 수 있습니다. 그리고 감정적으로 소진되면 판매 결과가 악화되기 시작하더라도 놀라지 마십시오.
