다른 영업 접근 방법 이해
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최고의 판매 접근 방식은 없습니다. 성격과 배경에 따라 가장 효과적인 판매 기술 유형이 결정됩니다. 잘 작동하는 방법론이 있더라도 지금은 다른 접근법을 시도하는 것이 좋습니다.
새로운 방법을 시도하면 틀에 박힌 일을 피할 수 있으며 새로운 판매 접근 방식이 당신에게 얼마나 효과적인지 놀랄 것입니다. 실제로 많은 영업 사원이 여러 가지 접근 방식을 사용하여 최선을 다합니다.
인스턴트 버디
사람들은 자신이 좋아하는 사람에게서 물건을 사는 것에 대해 더 기분이 좋습니다 버디 방식을 사용하는 영업 사원은 따뜻하고 친근하며 질문을하고 전망에 관심을 보입니다. 그들은 각각의 잠재 고객과 감정적으로 연결하려고합니다.
이 방법은 매우 효과적 일 수 있지만 오른손에만 가능합니다. 일반적으로 자연스럽게 따뜻한 마음으로 새로운 친구 사귀기를 좋아하는 영업 사원. 사람들이 당신이 그것을 속이고 있는지 알 수 있고, 그들은 당신에게 매우 불만이있을 수 있다는 것을 의미하지 않는 한,이 접근법을 잠재 고객과 함께 시도하지 마십시오.
또한 전망을 좋아하고 관심을 갖고 있음을 입증하기 위해 후속 조치를 수행해야합니다. 예를 들어, 약속 기간 동안 잠재 고객의 11 개월 된 아기에 대해 이야기하는 경우, 아이의 첫 생일에 카드와 작은 선물 또는 둘 다를 보내야합니다.
전문가
보다 논리적이고 감정적이지 않은 접근 방식을 선호하는 영업 사원은 해당 산업과 관련된 모든 분야의 전문가가되는 작업에 착수했습니다. 그들은 스스로를 문제 해결 자로 자리 매김하여 어떤 질문에 대답하고 잠재 고객이 그들 앞에 놓인 모든 문제를 해결할 수 있습니다.
전문가 접근 방식은 관련 정보를 학습하고 업계의 변화에 대응하기 위해 많은 작업이 필요합니다. 그러나 시간을 기꺼이 맡기려면 잠재 고객에게 판매하고 많은 추천을하는 데 매우 효과적입니다. 고객이 자신이 원하는 훌륭한 리소스를 알게되면 바로 친구에게 질문을 보내거나 친구에게 보낼 가능성이 높습니다.
컨설턴트
이 접근법은 "guru"와 "buddy"접근법을 결합합니다. 컨설턴트 접근 방식을 사용하기로 선택한 영업 사원은 고객에게 가장 관심이있는 전문가로 자신을 제시합니다. 그녀는 회사의 제품에 대한 모든 것을 알고 있으며 잠재 고객에게 몇 가지 질문을함으로써 요구에 가장 적합한 제품을 찾을 수 있습니다.
처음 두 가지 방법 중 최고 품질을 결합한 접근 방식으로 매우 효과적입니다. 그러나 영업 사원에게는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 지식이 풍부하고 잠재 고객과 정서적으로 연결될 수 있어야합니다. 이 두 가지 업적을 모두 관리 할 수 있다면 로켓처럼 판매가 시작됩니다.
네트워킹
네트워킹은 모든 영업 사원에게 큰 도움이 될 수 있습니다. 전담 네트워크 담당자는 다음 단계로 나아가 친구, 동료, 다른 회사, 고객 및 이전 고객의 영업 사원 및 다른 사람을 만나는 웹을 설정하고 유지 관리합니다. 네트워크가 충분히 강력하면 영업 사원의 요구를 대부분 또는 모두 제공 할 수있는 따뜻한 리드 흐름이 지속적으로 생성됩니다.
이 방법을 사용하면 사람들을 키우는 데 많은 시간을 할애하게됩니다. 다양한 이벤트, 파티 등에 참석하고 새로운 사람들을 만나는 영업 사원에게 매우 효과적인 기술입니다. 호의를 베풀고 자신의 차례에 도움을 준 사람들에게 리드를 보내서 응답해야한다는 것을 기억하십시오.
단단한 판매자
"구매에 대한 전망을 겁주는 것"으로 가장 잘 설명되는 하드 셀러 접근 방식은 영업 사원에게 나쁜 평판을주는 것입니다. 어려운 판매는 원하지 않거나 필요하지 않더라도 누군가가 제품을 구매하도록하는 것입니다. 괴롭힘 (예 : "지금 구입하거나 내일 어리석은 느낌이들 것"), 조작 (예 : "나에게서 사지 않으면 직업을 잃을 것"), 명백한 속임수 (예 : , "이 제품은 경쟁 제품보다 훨씬 우수한 안전 기록을 가지고 있습니다").
윤리적 인 영업 사원은 절대 판매 방식을 사용해서는 안됩니다. 안타깝게도이 유형의 판매 전략을 사용하는 영업 사원이 여전히 있습니다. 결과는 다시는 사지 않고 나중에는 회사 전체적으로 나쁜 평판을 얻지 않는 고객입니다. 처음 네 가지 접근법 중 하나 이상을 고수하십시오. 모두 효과적이며 윤리적입니다.
