라디오 광고를 판매하는 방법
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라디오 광고 판매의 핵심은 고객에게 필요하다고 확신시키는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 결론을 보여주는 것입니다.
가격은 라디오 광고에 맞습니다
저렴한 또는 무료 생산 비용은 고객과의 거래를 밀봉 할 수 있습니다. 많은 역에서 그 자리를 파는 사람이 대본을 씁니다. 대부분의 광고는 아나운서 역할을하기 위해 견고한 라디오 특성 만 있으면됩니다. 배경 음악 및 음향 효과가있는 종과 휘파람을 추가 할 수 있지만 스테이션은 저렴한 비용으로 두 가지 버전의 주식을 얻을 수 있습니다.
영업 사원과 아나운서는 직원의 일환으로 이미 급여를 받기 때문에 스테이션에 대한 생산 비용은 최소화됩니다. 즉, 고객이 특정 수의 지점을 구매하기로 동의하는 경우 스테이션은 광고에 대해 청구 할 수있는 수수료를 면제 할 수 있습니다.
컨설턴트 역할을하여 고객의 비용을 절약 할 수도 있습니다. 방송 음반을 만들기 위해 잘 알려진 목소리로 돈을 아끼고 싶다면 사람들이 고가의 보컬 재능을 인식하지 못하면 지출이 자동으로 판매 결과를 높이 지 않을 것임을 상기 시키십시오.
고객이보다 적극적인 역할을 수행하고 실패 할 것으로 판단되는 지점을 만들고자하는 경우 고객에게 무엇이 효과적인지 부드럽게 설명하십시오. 최고의 라디오 광고가 6 가지 유형의 미디어 광고를 통합하는 방법을 지적 할 수 있습니다.
신속하게 방송 할 수 있습니다
텔레비전이나 신문 광고는 대상 청중이 시청하기까지 몇 개월이 걸리더라도 몇 주가 걸릴 수 있습니다. 방송국이 프로그램 로그에 열린 광고 슬롯을 가지고 있으면 같은 날에 라디오 광고를 작성, 제작 및 방송 할 수 있습니다. 이러한 구매 가능 여부 또는 "제공"은 12 월 쇼핑 시즌에는 입수하기 어렵지만 연중 내내 제공하기 쉬워야합니다.
편의를 주요 판매 지점으로 사용할 수 있습니다. 8 월 말이고 의류 매장이 가을 패션으로 노동절 세일을 늦게 시작하더라도 여전히 성공적인 라디오 광고 캠페인을 시작할 시간이 있습니다. 그러한 짧은 통지로 방송이나 인쇄 매체에서 TV 광고를 얻는 것은 임무가 불가능할 수 있습니다. 그게 당신을 위해 일하십시오.
라디오 광고는 대상 관중을 명중
많은 잠재 고객은 제품을 모든 사람에게 판매하기를 원하기 때문에 "대상 고객"이라는 용어로 혼동 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 잠재 고객에게 도달하지 못하는 비효율적 인 신문이나 TV 광고에 돈을 낭비하는 경우가 많습니다.
라디오 형식을 사용하면 잠재 고객을 쉽게 타겟팅 할 수 있습니다. 대부분의 비즈니스 소유자는 자신이 도달하고자하는 사람들이 본능적으로 알고 있습니다. 힙합, 국가 또는 스포츠 라디오를 듣습니다. 자동차 판매점에서 픽업 트럭을 옮길 때 컨트리 뮤직 스테이션에 대한 라디오 광고를 판매하는 경우 해당 방송국이 광고하기에 적합한 장소라는 것을 대리점에 설득하는 데 시간을 소비하지 않아도됩니다. 그러나 고객을 대상 고객과 일치시키는 것이 결과를 얻는 데 중요한 이유를 다른 잠재 고객에게 보여 주어야 할 수도 있습니다.
라디오 방송국 클러스터를 위해 일하는 경우 국가 방송국의 픽업 트럭 대리점과 거래를 한 다음 옆으로 가서 스포츠 라디오 방송국에서 스포츠 바에 대한 광고를 판매 할 수 있습니다. 라디오는 이러한 종류의 소규모 타겟 캠페인에 이상적입니다.
낮은 CPM을 사랑하십시오
무선 광고 이점의 또 다른 장점은 낮은 CPM 또는 "천당 비용"비율입니다. Super Bowl에 표시되지 않는 한 세상에서 가장 매끄럽고 가장 창의적인 광고가 한 번만 게재되는 경우 판매를 늘리지 않는 이유를 고객에게 설명하십시오. 판매 메시지를 잠재 고객의 두뇌에 집중 시키려면 광고가 반복해서 방송되어야합니다.
라디오 광고는 하루 종일 고객의 메시지를 비교적 적은 비용으로 여러 번 반복해서 방송 할 수있는 기회를 제공합니다. 청중이 출근길에 같은 광고를 5 번, 집에가는 길에 5 번을들을 때까지 자동차 판매점은 돈을 살 수있는 가장 견고한 픽업 트럭에 많은 거래가 있다는 것을 알게 될 것입니다.
간단한 메시지
판매 메시지가 혼란스러워도 광고는 거의 작동하지 않습니다. 독자들은 페이지의 나머지 부분에 혼란이 닥친 신문 광고를 간과 할 것입니다. TV 광고는 종종 음악, 사진, 화려한 편집 등 너무 많이 진행되어 시청자가 초점을 어디에 둘지 모릅니다.
라디오 광고는 간단한 메시지가 일반적으로 가장 효과적이라는 것을 보여줍니다. 화요일에 99 센트짜리 타코를 제공하는 식당에서는 10, 15 초 또는 30 초 광고를 사용하여 "매주 화요일마다 99 센트 씩 맛이 좋은 타코를 맛볼 수 있습니다. 어디로 가야합니까?" 청취자들은 타코를 볼 수 없지만 효과적인 광고 카피 라이팅은 단어를 사용하여 신선하고 뜨겁고 매운 맛이 나는 타코의 정신적 이미지를 맛좋은 음식으로 가득 채울 수 있습니다.
라디오 광고는 다른 형태의 미디어보다 많은 이점을 제공합니다. 각각을 강조하면 고객이 스테이션에서 판매를 늘리고 지출을 줄일 수있는 지점을 사도록 설득 할 수 있습니다.
