동물 판매 담당자는 무엇을합니까?

콘텐츠

동물 판매 담당자의 의무 및 책임
동물 판매 담당자 급여
교육, 훈련 및 인증
영업 담당자 기술 및 역량
직업 전망
업무 환경
작업 일정
직업을 얻는 방법
유사한 직업 비교

동물 판매 담당자는 가축, 애완 동물 등의 동물뿐만 아니라 유제품, 사료 또는 의약품과 같은 동물 제품도 판매합니다. 그들은 애완 동물 상점이나 사무실에서 일하거나 농장, 상점, 종축 또는 동물원을 방문하는 현장에서 일할 수 있습니다.

동물 판매 담당자의 의무 및 책임

이 작업에는 일반적으로 다음 작업을 수행 할 수있는 기능이 필요합니다.

인터넷을 조사하고 다른 고객의 리드를 따르고 전시회 및 컨퍼런스에 참석하여 새로운 비즈니스를 창출하고 추가 리드를 확보함으로써 잠재 고객을 식별합니다.
데이터베이스 조사를 수행하여 고객 요구를 파악하고 경쟁사 제품의 약점 찾기를 포함한 판매 전략을 개발하십시오.
호의적 인 반응을 보이며 고객의 요구, 제품 사양 및 규정에 맞는 제품을 선택할 수 있다고 생각하는 잠재 고객
고객과의 연결 상태를 유지하여 요구 사항을 파악하고 질문이나 의견에 답변
정보를 교환하기 위해 동료들과 협력
판매 계약 준비 및 처리를위한 주문 제출
매장 고객과 효과적으로 거래하여 고객의 요구를 파악하고 요청 된 품목으로 안내
동물 용품으로 선반을 잘 보관하십시오

현장에서 일하는 동물 판매 담당자는 수의사, 농장, 동물원 및 애완 동물 상점과 같은 동물 관리에 관련된 사람들에게 동물 제품을 판매합니다. 그들은 동물 서식지를 지원하고 동물을 건강하게 유지하기 위해 의약품, 동물 사료 및 장비를 판매하기 위해 소유주를 방문하도록 약속을 정했습니다.

애완 동물 상점에서 일하는 담당자는 방문객이 필요로하는 것을 결정하고 제품이든 올바른 애완 동물이든 솔루션으로 안내함으로써 방문자에게 고객 서비스를 제공합니다. 또한 선반에 동물의 건강을 지원할 수있는 적절한 용품이 있는지 확인하고 가축의 가축을 돌 보도록 요청받을 수도 있습니다. 애완 동물 판매의 중요한 측면은 고객이 애완 동물을 돌보는 데 필요한 모든 필수 지식을 갖도록하는 것입니다.

동물 판매 담당자 급여

동물 판매 담당자의 급여는 교육, 경험 및 기술 수준뿐만 아니라 애완 동물 상점 대 제약 회사와 같은 고용주의 유형에 따라 다를 수 있습니다. 미국 노동 통계국은 2018 년에 다음과 같이 일반 분류 "도매 및 제조 판매 담당자"에 따라 판매중인 사람들을 위해 급여 정보를 제공합니다.

연봉 평균: $ 58,510 (시간당 $ 28.13)
연봉 10 %: $ 122,770 ($ 59.02 / 시간)
최저 10 % 연봉: $ 29.140 (시간당 $ 14.01)

제약 영업 분야를 고려중인 경우 2019 년부터 Payscale에서 제공 한 급여 정보를 검토 할 수 있습니다.

연봉 평균: $ 78,224 (시간당 $ 37.61)
연봉 10 %: $ 113,000 (시간당 $ 54.33)
최저 10 % 연봉: $ 48,000 (시간당 $ 23.08)

대부분의 고용주는 급여 및 커미션 또는 급여와 보너스의 조합을 사용하여 영업 담당자를 보상합니다. 커미션은 일반적으로 판매 비율을 기준으로합니다. 보너스는 개인, 영업 그룹 또는 회사의 성과에 따라 달라질 수 있습니다.

교육, 훈련 및 인증

이 직책에는 다음과 같은 교육, 경험 및 라이센스가 필요합니다.

학계: 대부분의 동물 영업 담당자는 마케팅, 동물 과학, 생물학, 동물학, 수의학 기술 또는 비즈니스 분야에서 4 년 이상의 과학 학사 학위를 취득했습니다. 더 높은 수준의 대학원 학위 또는 광범위한 실무 경험이있는 사람들은이 분야에서 가장 많은 기회를 갖게 될 것입니다.
훈련: 대부분의 신입 사원은 고객과 대화 할 기회를 갖기 전에 고용주와 함께 교육 과정을 이수해야합니다. 인턴쉽 프로그램은 수의학 의약품 판매, 동물 영양, 애완 동물 상점 등에서 이용할 수 있습니다. 이 인턴십의 대부분은 8-12 주 여름 세션으로 제공되거나 한 학기 동안 진행됩니다. 대학과의 사전 준비 후 세션을 마치는 학생들은 대학 학점을받을 수도 있습니다. 판매 회사에서 기회를 찾을 수 없다면 동물원, 수족관, 인도 사회, 마구간 또는 수의 진료소에서 동물과 직접 일하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 다른 비 동물 관련 판매 대행사를 통해 얻은 판매 경험도 영업 기술을 한 산업에서 다른 산업으로 쉽게 이전 할 수 있기 때문에 가치가 있습니다.
인증: 응시자의 판매 자격 증명을 높일 수있는 여러 인증 과정도 있습니다. 인기있는 인증으로는 CPSP (Certified Professional Sales Person) 및 CISP (Certified Inside Sales Professional)가 있습니다.

특정 관심 분야를 조기에 정의하면 학생이 대학 과정과 인턴쉽을 조정하여 고용주로부터 관심을 끌 수있는 강력한 이력서를 작성할 수 있습니다.

영업 담당자 기술 및 역량

모든 영업 담당자와 마찬가지로이 작업을 성공적으로 수행하려면 특정 기술이 있어야합니다.

의사 소통과 언어 능력: 담당자는 판매 전, 판매 중 및 판매 후에 고객에게 판매 정보를 명확하게 전달해야합니다.
조직 기술: 담당자는 제품, 고객 및 리드의 레코드와 같은 정보를 기록하고 유지하기 위해 우수한 조직 기술이 필요합니다.
대인 관계 기술: 담당자는 고객과의 관계를 발전시키고 유지하기위한 강력한 대인 관계 기술을 갖추어야합니다.
업계에 대한 확실한 지식: 담당자는 고객의 질문에 답변하고 동물 건강 및 관리와 관련된 제품 사용에 대해 고객에게 조언 할 수 있어야합니다.
동물의 사랑: 동물에 대한 관심과 복지에 관심이있는 담당자는이 직책에서 잘 할 것입니다.
체력: 담당자가 고객을 보거나 오랫동안 발을 서기 위해 먼 거리를 여행해야 할 수도 있습니다. 또한 무거운 상자를 들어야 할 수도 있습니다.
자신감: 담당자는 잠재 고객이 자신이 대표하는 제품을 사용해 보도록 설득해야합니다. 또한 연락을받지 않을 잠재 고객에게 전화하려면 자신감과 평정이 필요합니다.

직업 전망

미국 노동 통계국에 따르면, 동물 판매 담당자가 구성 요소 인 도매 및 제조 판매 담당자의 고용 성장률은 2016 년에서 2026 년까지 5 %입니다.

APPA (American Pets Product Association)에 따르면, 미국인은 2018 년 애완 동물에 760 억 달러를 지출했으며 2019 년에는 75.38 달러를 소비 할 것으로 추정됩니다.

또한 북미 애완 동물 건강 보험 협회 (America Pet Health Insurance Association)에서 실시한 2017-2018 전국 애완 동물 소유자 설문 조사에 따르면 미국 가정의 68 % 또는 약 85 백만 가족이 애완 동물을 소유하고 있습니다. 이는 2014 년과 2015 년 사이에 17.2 % 증가한 수치입니다.

미국 내 애완 동물의 소유량이 증가하고 있음을 감안할 때 동물 판매 담당자의 직업 전망은 긍정적입니다.

업무 환경

동물 영업 담당자는 사무실이나 상점에서 일하거나 고객과의 현장 회의에서 일할 수 있습니다. 현장에서 운동을하는 사람들은 집을 떠나 고객과 만나기 위해 상당한 시간을 할애 할 수 있습니다. 유망한 고객은 동물원, 동물 보호소 농장, 애완 동물 상점, 수의사 클리닉 및 수족관에있을 수 있습니다.

담당자는 사무실에서 전화로 제품을 판매하고 주문을 받고 문제 나 불만을 해결하는 데 시간을 할애해야 할 수도 있습니다. 또한 전자 메일 및 화상 회의와 같은 웹 기술을 사용하여 고객에게 연락 할 수도 있습니다.

작업 일정

대부분의 동물 판매 담당자는 풀 타임으로 일하며, 많은 판매량이나 목표에 따라 일주일에 40 시간 이상 일합니다.

직업을 얻는 방법

대다

AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com 및 모집 사이트와 같은 작업 사이트를 검색하십시오. 회사 웹 사이트를 검색하여 고용주가 관심있는 직무를 게시했는지 확인하십시오. Bayer, Alltech, Hill 's Pet Nutrition, Nestle Purina 및 Zoetis와 같은 고용주는 종종 웹 사이트에 공석을 게시합니다.

동물 판매 직업은 인쇄판과 온라인 모두의 무역 간행물에도 광고 될 수 있습니다. 대학은 종종 학생들이 관심을 가질 수있는 직업에 대해 사전 통지를 받으므로 교육 기관이 제공 할 수있는 직업 관련 이메일 목록을 구독하십시오.

회로망

APPA (American Pet Products Association), LMA (Livestock Marketing Association), AAIV (American Association of Industry Veterinarians)와 같은 조직에 가입하십시오. 산업 조직의 멤버쉽은 직업으로 이어질 수있는 네트워킹 기회를 제공하며 업계에 대한 최신 정보를 제공합니다.

귀하의 대학은 또한 직업 배치에 도움을 줄 수 있으므로, 고문 및 교수에게 업계 전문가와의 관계를 도울 수있는 방법에 대해 문의하십시오.