잠재 고객 조사를 시작하기 전에
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판매주기의 첫 단계는 프로 스펙 팅 (Prospecting)이지만 옐로 페이지를 잡고 전화를 걸기 시작한다는 것을 의미하지는 않습니다. 품질이 좋지 않은 리드를 갖는 것은 리드가없는 것보다 더 나빠질 수 있습니다. 결국 원하는 경우에도 구매할 수없는 사람들에게 전화를 걸면서 많은 시간을 낭비하게됩니다. 일부 예비 사전 조사 작업을 수행하면 판매중인 제품과 실제로 호환되는 리드를 만들 수 있습니다.
전망 파악
이상적인 전망을 찾는 첫 번째 단계는 신화적인 사람이 누구인지 정의하는 것입니다. 같은 제품을 한동안 판매 한 적이 있다면 현재와 과거에 좋아하는 고객을 기반으로 무엇을 찾아야할지에 대한 아이디어가있을 것입니다. 펜과 종이 (또는 컴퓨터와 좋아하는 워드 프로세싱 프로그램)로 앉아서 최고의 고객이 공유하는 자질 목록을 작성하기 만하면됩니다. 영업 또는 판매하려는 특정 제품을 처음 사용하는 경우 아이디어를 얻기 위해 일부 동료와 대화해야 할 수도 있습니다. 여기에는 다른 영업 사원, 영업 관리자 및 고객 서비스 또는 마케팅과 같은 다른 부서의 직원도 포함될 수 있습니다.
전략을 선택하십시오
위의 운동을했으며 30 대 중반에 이상적인 고객이 결혼했으며 연간 수입이 $ 100,000 이상이고 자신의 집을 소유하고 임원 수준의 직업을 가지고 있다고 가정 해 봅시다. 이제 그런 사람을 어디에서 찾을 수 있는지 생각할 수 있습니다. 판매 (또는 그 문제에 대한 삶)의 대부분 측면에서와 같이, 정말로 좋은 리드를 찾는 일반적인 규칙은 잘하기 위해 많은 시간이나 많은 돈을 투자해야한다는 것입니다.
투자 시간
리드를 얻는 데 시간을 투자하기로 결정했다면 그것은 연구를 의미합니다. 위의 완벽한 전망의 예를 들어, 해당 지역에서 가장 풍요로운 이웃을 식별하여 시작할 수 있습니다. 그런 다음 판매 편지를 준비하여 해당 위치로 우편 또는 배달 할 수 있습니다. 또는 단순히 방문을 시도 할 수 있습니다. 온라인 판매가 가장 큰 장점이라면 지역 주택 소유자 협회 웹 사이트와 같이 잠재 고객이 방문 할 수있는 웹 사이트를 식별하고 광고 공간을 구매하거나 사이트에 정보를 게시 할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 지역 교회, 상공 회의소, 요트 클럽, 중상류층 고객이 자주 찾는 고가의 체육관 등 전망을 찾을 수있는 조직의 일원이되는 것입니다. 비공식적 인 환경에서 전망을 맞이합니다. 너무 밀 치지 않도록 조심하십시오. 그렇지 않으면 전술이 역효과를냅니다. B2B를 판매하는 경우 지역 상공 회의소에 가입하거나 가장 가까운 대형 도서관의 비즈니스 디렉토리를 살펴볼 수도 있습니다.
돈을 투자
리드를 찾기 위해 돈을 투자하려면 기존 리드 목록을 구입할 수 있습니다. 평판이 좋은 목록 중개인과주의하여 작업하십시오. 그렇지 않으면 돈을 낭비한 것으로 보일 수 있습니다. 잠재 고객이 읽을 가능성이있는 잡지와 같이 소스에서 직접 리드를 구매할 수도 있습니다. 마지막으로, 잡지에서 광고 공간을 구매하여 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다.
