광고 영업 담당자 경력 하이라이트
콘텐츠
광고 영업 담당자는 인쇄물, 웹 사이트 및 야외 미디어에서 제품을 광고하려는 회사에 공간을 판매합니다. 라디오 나 텔레비전 방송 중에 방송을 판매 할 수도 있습니다. 광고 영업 담당자는 광고주에게이 방법이 소비자에게 도달하는 가장 좋은 방법임을 확신시켜야합니다.
광고 영업 대행사 또는 광고 영업 담당자라고도하며 잠재 고객과의 회의를 설정하고 요구 사항을 평가하고 제안서를 제시하여 고객 기반을 구축합니다. 제안서는 광고 계획에 대한 세부 정보를 제공하고 비용 및 이점을 제공합니다. 광고 영업 담당자는 고객의 주요 연락 담당자로서 질문에 대답하고, 발생하는 문제를 해결하고, 새로운 광고 계획을 제안합니다. 또한 고객 판매 데이터를 분석하고 보고서를 준비합니다.
간단한 정보들
- 2015 년, 광고 판매 담당자는 평균 연봉 $ 48,490을 받았습니다. 수입은 일반적으로 기본급과 판매에 따른 수수료로 구성됩니다.
- 이 분야는 2014 년에 거의 168,000 명을 고용했습니다.
- 대부분의 직업은 적어도 풀 타임입니다.많은 광고 영업 담당자가 초과 근무를합니다.
- 이 분야의 직업 전망은 좋지 않습니다. 미국 노동 통계국에 따르면, 고용은 2024 년까지 감소 할 것으로 예상됩니다.
인생의 하루
우리는 "Indeed.com"의 채용 정보를보고 고용주가 광고 영업 담당자의 의무를 포함한다고 말하는 것을 알아 냈습니다. 고용 웹 사이트의이 업무 목록은 영업 담당자가 수행 할 수있는 작업을 이해하는 데 도움이됩니다.
- 다음을 포함하여 전체 판매주기를 관리하십시오. 주요 대행사 및 브랜드 계정 전망, 사실 찾기, 발표, 협상 및 마감
- 개발 판매 목록에서 수익 관리 및 생성
- 광고 예약과 같은 고객 요구 사항을 수행하기 위해 다양한 내부 부서와 상호 작용
- 전화 및 온라인을 통한 인바운드 고객 요청에 대응
- 전화와 이메일을 사용하고 가끔 대면 판매 전화를 걸기
- 장기 성장을위한 관계 개발
- 기본 광고 레이아웃 및 디자인을 통해 고객 지원 및 사양 광고 개발
교육과 훈련
직업 교육을 받기 때문에 광고 판매 담당자가되기 위해 대학 학위가 필요하지 않습니다. 그러나 많은 고용주는 광고, 마케팅 및 비즈니스 과정에서 학사 학위를 취득한 구직자를 선호합니다.
소프트 스킬
영업 담당자는 일반적으로 영업 경력을 지원하는 다양한 소프트 기술을 보유하고 있습니다. 고객과 의사 소통 할 수 있어야합니다. 이를 위해서는 탁월한 듣기 및 말하기 기술이 필요합니다. 긍정적 인 의사 소통 기술과 신체 언어 기술을 잘 이해해야합니다.
잠재 고객과의 여러 회의를 통해 광고 공간이나 방송 시간을 구매하도록 유도하는 경우가 종종 있습니다. 지속성과 귀찮은 사이에가는 선을 걷는 법을 배워야 할 수도 있습니다.
많은 고객이 여러 계정을 추적 할 수 있기를 바랍니다. 이 워크로드는 체계적으로 구성되어야합니다. 정리할 때 사용할 수있는 최고의 도구 중 하나는 달력입니다. 이를 사용하여 각 클라이언트에 대한 모든 다른 활동을 나열하십시오.
고객 및 잠재 고객과의 상호 작용에는 훌륭한 설득 및 협상 기술이 필요합니다. 또한 사회적 지각력이 있어야합니다. 즉, 상대방이 말하지 않고 다른 사람의 생각을 쉽게 파악할 수 있습니다.
고용주 기대
기술과 경험 외에도 고용주는 근로자를 고용 할 때 어떤 자질을 찾는가? 다음은 Indeed.com에있는 실제 채용 공고의 일부 요구 사항입니다.
- "강력한 미디어 수학 기술 및 산업 연구 도구 / 메트릭 이해"
- "동기, 열정 및 진정한 팀 플레이어"
- "관계 구축을 장려하는 환영하는 성격"
- "멀티 태스킹 및 빠르게 진행되는 환경에서 작업 가능"
- "전문적이고 기업가 정신"
- "이의 제기를 극복하고 압력을 받고 일하며 마감일과 판매 목표를 달성 할 수있는 능력"
관련 채용
| 표제 | 기술 | 연평균 임금 | 최소한의 필수 교육 / 훈련 |
|---|---|---|---|
| 영업 담당자 | 제조업체의 제품을 판매합니다 | $48,490 | 공식적인 요구 사항이 없습니다. 선호하는 학사 학위 |
| 영업 엔지니어 | 고급 기술 및 과학 제품을 회사에 판매 | $97,650 | 공학 또는 관련 분야의 학사 학위 |
| 보험 에이전트 | 개인, 가족 및 기업에 보험 정책을 판매합니다 | $48,200 | 비즈니스 또는 경제 학사 학위 |
출처 :
미국 노동부 노동 통계국, 2016-17 년 (2016 년 10 월 26 일 방문) 산업 전망 핸드북.
O * NET Online (2016 년 10 월 26 일 방문)의 미국 노동부 고용 및 훈련 관리부.
